Estratégias para escalar empreendimentos verdes da África

Africa has reached a critical point in terms of Sustentabilidade . À medida que os 54 países no continente lutam para conter a recessão induzida por pandemia dos últimos 30 meses-o pior nas últimas cinco décadas-, bem como estagflação recente, que enviou os preços de combustível e alimentos, eles também se encontram confrontados por um desafio fundamental e de rápido crescimento na forma da crise climática. Desenvolvimento Econômico

Economic development continua sendo uma prioridade para todo governo africano, com o crescimento populacional do continente ampliando a necessidade de rápido crescimento econômico e criação de empregos. O número de africanos no continente deve dobrar entre 2020 e 2050. Ao mesmo tempo, a África deve lidar com as consequências da interrupção climática. Seus impactos na forma de temperaturas elevadas, secas mais longas, falhas mais frequentes da colheita, tempestades tropicais mais graves e aumento das inundações costeiras, poderiam mergulhar mais africanos na pobreza se algo não for feito rapidamente. (See Exhibit 1.)

Indeed, Africa’s climate emergency has brought into sharp relief the paradox of prosperity that confronts the continent: as the next generation’s consumption—though still only a fraction of the developed O mundo - aumenta, o mesmo acontece com as consequências ambientais. Felizmente, os negócios africanos podem responder a esse dilema desenvolvendo e implantando tecnologias verdes e sustentável Modelos de negócios que criam empregos e aumentam o crescimento econômico. De fato, não há escassez de empreendimentos verdes - compensações que minimizam seu impacto no meio ambiente e contribuem para a mitigação climática, a adaptação climática e a proteção ambiental - no continente. Eles precisam crescer rapidamente para impulsionar o desenvolvimento econômico do continente de maneira sustentável. Essa tarefa requer nova pensamento e ação colaborativa dos principais players da África

Unfortunately, most of Africa’s green ventures face a crippling challenge in that they haven’t been able to scale—yet. They need to grow rapidly to drive economic development on the continent in a sustainable fashion. That task requires fresh thinking and collaborative action by the key players in Africa’s ecossistema de negócios , como este artigo detalhará. Os investidores devem financiar adequadamente os empreendimentos verdes do continente, com patrimônio, dívida e finanças concessionais bem estruturadas. Os governos devem tratar os empreendimentos verdes como uma prioridade, projetando subsídios e políticas para que possam ficar grandes rapidamente. E os empreendimentos verdes da África devem desenvolver recursos de gerenciamento para sustentar um crescimento mais rápido no futuro. Se eles aprendem a crescer rapidamente, os empreendimentos verdes da África poderiam muito bem se tornar modelos para o continente e o mundo.

The Problems of Poverty and Plenty

Of the inhabited continents, Africa has contributed the least to Mudança climática , responsável por apenas 2,7% das emissões globais de carbono de 1751 a 2017. Mesmo em 2020, enquanto a China gerou 23% dos gases de efeito estufa do mundo, os EUA 19% e a UE 13%, a África produziram apenas 3,8% e cinco nações - 7% em 7% da África, o Egito, a Algélica, a Nigéria, e a Marrocco - contabilizou -se. Mesmo assim, um planeta de aquecimento rápido prejudicará a África mais. Espera -se que o continente aqueça 1,5 vezes mais rápido que o resto do mundo, com 35 dos 50 países do mundo que são mais vulneráveis ​​às mudanças climáticas localizadas lá. (Veja o Anexo 2.)

Global warming has increased the risk of both floods and droughts in Africa, where most people depend on agriculture for food, employment, and incomes. Rising temperatures are Reduzindo o produto alimentar n e enviando preços crescendo, mas eles também estão tendo recursos hídricos e forçando os africanos a migrar para as cidades. De acordo com uma estimativa, um aumento de 4⁰ C increase in global warming could halve wheat and maize (corn) yields in Africa, which would lead to political, social, and economic disarray.

As in any developing region, the industrialization, employment, and income growth necessary for Africans’ prosperity carries the risk of turning the continent into a significant source of greenhouse gas emissions in the future. Africa needs to be more strategic about driving growth, especially since the developed world could impose carbon taxes on its exports even as multilateral donors factor emissions into their lending. Such policies could weaken trade and investment inflows, and undermine Africa’s growth.

If Africa’s countries are to grow sustainably, they must develop and deploy novel strategies, not simply copy those adopted by other nations, even developing ones. The developed world should help fund Africa’s transition to a green future. Meeting African countries’ nationally determined contributions—which embody their stated efforts to reduce emissions according to the Paris Agreement—will require more than $2.4 trillion in additional climate financing by 2030. Much of this capital needs to come from overseas, but African nations have to develop in a sustainable way, so they can ensure economic growth and job creation even as they withstand the impacts of climate change.

The Green Scaling Challenge

Os negócios africanos têm uma oportunidade lucrativa de criar indústrias sustentáveis, com tecnologias de salto, conhecidas por serem prejudiciais ao meio ambiente e desenvolver e usar as novas. Nos últimos 15 anos, muitas centenas de startups surgiram para oferecer produtos e soluções climáticas para consumidores africanos. Este ano, quando a equipe Green Ventures da BCG analisou os portfólios de investimento de 90 grandes investidores na África, identificamos mais de 500 empresas que operam em indústrias verdes, como Agricultura , energia limpa, materiais sustentáveis, mobilidade e transporte e soluções baseadas na natureza. Esse número cresceu exponencialmente, com um aumento de 300% no número de empreendimentos verdes em todo o continente nos últimos 15 anos. Por exemplo, existem cerca de 150 empresas de energia limpa fora da grade no estágio de inicialização ou crescimento no setor de poder da África Subsaariana na última década, essas empresas forneceram 370 milhões de africanos e empresas com acesso a acesso a

Africa’s green industries embody enormous growth potential. For instance, there are around 150 off-grid clean-energy companies at the startup or growth stage in sub-Saharan Africa’s power sector Over the past decade, these companies have provided 370 million Africans and businesses with access to Energia , e muitas vezes eles representam a solução de eletrificação de menor custo, de acordo com o Banco Mundial. Essas empresas de geração, distribuição e financiamento de energia limpa continuarão desempenhando um papel importante no futuro, e sua participação provavelmente subirá de 30% das novas conexões de energia em 2022 para mais de 50% até 2050.

Climate change has also catalyzed the birth of new industries on the continent such as carbon sequestration. In these businesses, thanks to their access to large forest and soil ecosystems for carbon sequestration, African ventures enjoy an edge over global rivals. Businesses such as NetZero, a biochar company that originated in Cameroon, are poised to lead this emergent industry. The venture removes carbon from the atmosphere by extracting and stabilizing the carbon that plants capture during photosynthesis by heating organic matter without oxygen, a process called pyrolysis. NetZero sells the resulting biochar, which is solid carbon, to farmers who use it to improve soil health and increase yields while keeping the carbon out of the atmosphere for centuries. According to experts, biochar has a sequestration potential of 2 billion to 5 billion metric tons of carbon dioxide per year by 2050, with a cumulative potential of 1 gigaton by the end of the century.

No entanto, o objetivo de transformar a África no epicentro da indústria de baixo carbono do mundo não foi fácil de alcançar. Isso ocorre porque os empreendimentos verdes do continente não conseguiram escalar com sucesso. A maioria permaneceu pequena, em relação ao tamanho da oportunidade, e demorou muito para crescer. Uma análise de 2022 BCG de 300 empreendimentos verdes na África descobriu que mais de 75% deles estavam gerando menos de US $ 20 milhões em receitas anuais cada, apesar de terem participado de pelo menos uma década. (Consulte Anexo 3.)

Africa’s green ventures face challenges above and beyond the barriers that all companies on the continent must contend with, such as low individual purchasing power, fragmented markets, and the scarcity of trained, highly specialized, and seasoned employees. In particular, three major barriers impede progress on the green ventures’ growth path: capital, policy, and industry structure.

First, because green ventures must deploy additional infrastructure and develop novel hardware, they need large sums of long-term financing and working capital, both of which are scarce and expensive in Africa. Second, green companies tend to be subject to special regulations, require licenses to operate, and are more vulnerable to import duties than are traditional players. Moreover, many of these companies offer public goods that government agencies or contractors in industrialized countries would usually provide or fund, and they should be subsidized. Third, green ventures need to develop more sophisticated technological and management capabilities as well as skilled talent in order to successfully scale their Operações Em todo o continente. A crise climática exige ação rápida e as soluções mais rápidas provavelmente virão de escalar o que já está funcionando. Consequentemente, a promoção de Ventures Verdes oferece oportunidades de crescimento de forma sustentável. A questão é: quem precisa fazer o que ajudar os empreendimentos verdes da África a crescer?

If Africa’s green companies can scale to global levels, they will not only deliver sustainable products and solutions to enterprises and consumers, but also drive employment and incomes on the continent. The climate crisis demands fast action, and the quickest solutions are likely to come from scaling what's already working. Consequently, fostering green ventures offers opportunities for growth on a sustainable basis. The question is, who needs to do what to help Africa’s green ventures grow?

We’ve been studying Africa’s green ventures, as well as the global business ecosystem in which they operate, and believe that a shift in focus is essential. The three critical stakeholders in the effort—investors, governments, and companies—must work in a coordinated way to unlock the full potential of green ventures. Moreover, the focus on scaling requires the actors to play different roles and tackle new priorities.

Scale—with Investments

Private investors, foreign governments, multilateral development banks, and development finance institutions—such as the US International Development Finance Corporation (DFC), the UK’s British International Investment (BII), and the Netherlands’ Entrepreneurial Development Bank (FMO)—invest in Africa’s startups. In 2021, global Instituições financeiras Investiu até US $ 7,4 bilhões na equidade das empresas africanas, grandes e pequenas. Em 2021, apenas 11% dos acordos de capital de risco na África excederam US $ 10 milhões, e menos de 5% foram para o financiamento da série C e D mais tarde, de acordo com análises do BCG. Startups em setores como energia não convencional, água,

As is evident from the inability of many of Africa’s green ventures to achieve vigorous growth, however, investors are missing something: they aren’t providing enough funding, and their funding isn’t structured to enable green ventures to scale easily and quickly. In 2021, only 11% of venture capital deals in Africa exceeded $10 million, and fewer than 5% were for later-round Series C and D financing, according to BCG analyses. Startups in sectors such as nonconventional energy, water, Logística A agricultura e a gestão de alimentos e resíduos - apenas alguns dos quais foram verdes - atraíram apenas 22% do dinheiro que os capitalistas de risco da África investiram no ano passado. (Consulte Anexo 4.) Em comparação, as plataformas de fintech da África atraíram até 54% dos investimentos. Por várias razões, as startups africanas usam o patrimônio líquido, em vez de dívidas, para financiar sua infraestrutura e requisitos de capital de giro. A escassez de capital da dívida cria escassez de capital de giro e os empreendimentos verdes não podem acessar capital para financiar grandes expansões, diversificações ou fusões e aquisições. Os empreendimentos verdes requerem claramente diferentes estruturas de financiamento; portanto, os investidores institucionais devem repensar seus critérios de avaliação e refinar os mecanismos de tomada de decisão que eles usam.

The lack of debt compounds the challenge. For various reasons, African startups use equity, rather than debt, to fund their infrastructure and working capital requirements. The paucity of debt capital creates working capital shortages, and green ventures can’t access capital to fund large expansions, diversifications, or M&A. Green ventures clearly require different funding structures, so institutional investors should rethink their evaluation criteria and refine the decision-making mechanisms they use.

Each kind of investor—whether a debt provider, an equity investor, or a capability creator—faces different imperatives. (See Exhibit 5.)

Provedores de dívida || 3743

Many African green ventures need three to five times as much debt capital as equity, according to BCG studies, because of the infrastructure they must create and the hardware they must develop. But debt is scarce and difficult to obtain, and Africa’s green ventures have few options open to them. Local banks worry about the risks that new ventures embody and resist offering much debt to green ventures.

When green ventures do borrow from commercial banks, they must accept interest rates of over 20% in the case of local currency debt and, often, over 12% for hard-currency loans, with the borrower carrying the foreign-exchange risk. While top-performing ventures may be able to secure less expensive debt, the amounts they can access are limited. Both bond and commercial paper markets in Africa are relatively underdeveloped, so green ventures have no choice but to explore new sources of financing or use equity to fund operations.

African companies operating in infrastructure businesses have a lower default rate than their counterparts in the US and Europe, according to EDHECinfra data. Nevertheless, the cost of infrastructure financing on the continent is much too high: the five-year average cost is 10.2% compared with 4.7% globally. Unless development finance institutions step up to provide more credit and offer commercial banks better risk-mitigation products, the latter will not be willing to increase their exposure to green ventures.

Lenders must offer green startups financing that weighs the risks of climate inaction against company risk, as some are starting to do. The $10 billion Global Climate Fund, for instance, is an investor in Climate Fund Managers (CFM), which today manages a portfolio of over $2 billion. CFM offers lines of blended finance in sectors such as renewable energy, water, and sanitation, addressing investee needs across the life cycle of project financing, development capital, project equity, and patient project finance. If Africa’s green ventures are to tap structured debt for operations, as companies everywhere else do, more funds like CFM need to be floated.

Africa’s green ventures must also learn to tap novel carbon-financing opportunities and monetize carbon sequestration. Carbon offset demand is set to grow by between 6 and 16 times by 2030, and offset prices could rise to $50 to $80 per ton of carbon dioxide equivalent by 2030, compared with $5 per ton in 2019. In fact, carbon monetization could become a $1 trillion market by 2030, based on today’s emission levels.

Africa’s ventures in agriculture, alternative energy—particularly in applications related to clean heating, cooking, and fuel substitution—and nature-based solutions can take advantage of these revenue streams. They can structure their future revenues in such a way that they receive cash upfront to fund the expansion of their manufacturing and distribution. A BCG analysis of VERRA, the world’s largest voluntary carbon credit market, suggests that conservatively Africa could grow its carbon revenues from less than $1 billion in 2021 to around $9 billion by 2030.

Considere a SERAGY, uma empresa queniana que fabrica proteínas à base de insetos para alimentos e fertilizantes de animais. A sangria cultivou uma colônia de larvas de mosca de soldado negro que consomem resíduos orgânicos; A empresa então converte as larvas em insumos ricos em nutrientes para alimentos para animais. Para produzir fertilizantes, a sangria co-composta o resíduo de fragmentação do processo com resíduos de plantas ricos em carbono, produzindo um fertilizante orgânico que nutre o solo e melhora o rendimento das culturas. A Sanger também produz briquetes de biomassa, um eco-combustível industrial. Suas operações removem os resíduos da cidade que, de outra forma, emitiriam gases de efeito estufa, seus substitutos de proteínas animais à base de insetos para a farinha de peixe intensiva em emissões e a soja, seus fertilizantes compostados supõem os fertilizantes sintéticos de alta emissão, e suas briquettes de biomassa reduzem o desmatamento pela remoção de lean. A sangria já começou a monetizar seus benefícios de prevenção de carbono e está usando as receitas para financiar seus planos de expansão. A maioria deles, no entanto, ignora oportunidades na África. Dos mais impactantes

The company avoids and removes carbon emissions throughout its production process. Its operations remove city waste that would otherwise emit greenhouse gases, its insect-based animal protein substitutes for emissions-intensive fishmeal and soy, its composted fertilizer supplants high-emission synthetic fertilizers, and its biomass briquettes reduce deforestation by replacing firewood. Sanergy has already started monetizing its carbon avoidance benefits and is using the revenues to finance its expansion plans.

Equity Investors

Global investors’ commitments to green businesses have substantially increased in recent years, and a number of climate-specific funds having been floated. Most of them, however, overlook opportunities in Africa. Of the most impactful private equity Fundos, o Impacto 30, apenas cinco têm investimentos de qualquer significado nos empreendimentos africanos. Isso cria uma situação de galinha e ovo. Os dois fundos investem apenas em empreendimentos que podem absorver US $ 50 milhões e US $ 200 milhões, respectivamente, por vez - níveis de investimento que estão além da capacidade de todos, exceto um punhado das empresas de crescimento verde da África para absorver. Além disso, poucos empreendimentos chegarão a esse estágio, a menos que possam aumentar mais capital de capital e crescer. Eles precisam de investidores especializados que estão dispostos a liderar rodadas de financiamento. Os investidores devem ser capazes de combinar melhor os modelos de negócios com as classes de ativos e garantir que as startups da África não precisem se separar do patrimônio líquido para financiar o desenvolvimento da infraestrutura. Se os investidores pudessem chegar a decisões mais rápidas e assumir compromissos maiores, os líderes de negócios verdes da África poderiam se concentrar no crescimento de seus negócios, em vez de se preocupar constantemente com a angariação de fundos. Também é reconfortante ver o surgimento de fundos em estágio posterior. Por exemplo, o investidor africano de private equity Helios Investment Partners acaba de lançar um fundo de clima, acesso à energia e resiliência que planeja arrecadar mais de US $ 350 milhões para investimentos em empreendimentos em estágio posterior. Ao usar especialistas que têm um entendimento firme das indústrias verdes da África, esses fundos investiram com sucesso em empreendimentos que possuem bons modelos de negócios. Ao detectar candidatos promissores antes de chegarem à brecha, os fundos também foram capazes de investir em avaliações mais baixas. O programa Upstream planeja fazer. Afinal, eles enfrentarão diferentes desafios em cada estágio da vida de seus empreendimentos. À medida que as empresas se tornam maiores, elas precisarão concentrar suas estratégias e operações no equilíbrio de vendas com lucros.

New climate-focused funds—such as Generation Investment Management’s Just Climate, a fund that invests only in climate-related ventures, and TPG’s $7 billion Rise Climate Fund, which invests in companies that can quantifiably demonstrate carbon avoidance—look for late-stage ventures, of which there are only a few in Africa. That creates a chicken-and-egg situation. The two funds invest only in ventures that can absorb $50 million and $200 million, respectively, at a time—investment levels that are beyond the capacity of all but a handful of Africa’s green growth companies to absorb. Moreover, few ventures will ever reach that stage unless they can raise more equity capital and grow.

Africa’s green ventures find themselves endlessly engaged in money-raising mode, mounting round after round of bridge financing to escape cash crunches. They need specialized investors that are willing to lead funding rounds. Investors must be able to better match business models with asset classes and ensure that Africa’s startups don’t have to part with equity in order to finance infrastructure development. If investors could arrive at quicker decisions and make larger commitments, Africa’s green business leaders could focus on growing their businesses instead of constantly worrying about fund raising.

Some encouraging signs are visible, with specialized funds such as the Acumen Resilient Agriculture Fund, KawiSafi Ventures, E3 (formerly Energy Access Ventures), AllOn, and Lion's Head Global Partners emerging in the past five years. It’s also reassuring to see the emergence of later-stage funds. For example, the African private equity investor Helios Investment Partners has just launched a Climate, Energy Access, and Resilience fund that plans to raise over $350 million for investments in later-stage ventures. By using experts who have a firm understanding of Africa’s green industries, such funds have successfully invested in ventures that have sound business models. By spotting promising candidates before they came into the limelight, the funds were also able to invest at lower valuations.

Capability Creators

Many investors say that they can’t find enough investment-ready companies to invest in. That’s a call to action for development finance institutions, impact investors, and others to provide more support to ventures to improve their operations and enable them to absorb investments, as IFC’s Upstream Program plans to do.

Global investors must work closely with the top management teams of Africa’s green ventures, helping them recognize early on that their organizations will look dramatically different when they’re bigger. After all, they will face different challenges at each stage of their ventures’ lives. As companies become larger, they will need to focus their strategies and operations on balancing sales with profits.

Os investidores podem ajudar os fundadores a desenvolver sistemas de gerenciamento, catalisar investimentos em tecnologias digitais para aumentar a eficiência, reavaliar modelos operacionais e de parceria e recrutar talentos para alimentar o crescimento. Tais esforços provavelmente exigirão maiores subsídios e subsídios direcionados das instituições de financiamento de desenvolvimento para trazer as melhores práticas para esses negócios. Os investidores devem nomear executivos locais e globais experientes, não apenas as pessoas financiadas, para os conselhos, para que possam ajudar os empreendimentos verdes da África a lidar com o gerenciamento desafia o crescimento. Os grandes investidores também devem catalisar Mudanças estruturais nas indústrias para ajudar os empreendimentos verdes a melhorar as margens. Como primeiro passo, eles devem reconhecer o principal papel que as empresas verdes da África desempenharão na industrialização das economias da região e formularão políticas para acelerar seu crescimento. Eles devem criar um departamento do governo, liderado por um ministro do gabinete, dedicado a impulsionar o processo. Dependendo do país, o departamento pode se enquadrar no Ministério da Indústria, Comércio e Investimento ou Finanças. Para ter sucesso, o departamento deve possuir um orçamento significativo, um bom grau de autonomia e a liberdade de agir.

Scale—with Policy

Recognizing that Africa’s green growth ventures are often public service providers, governments and public sector institutions on the continent must create a more supportive environment. As a first step, they must acknowledge the major role that Africa’s green companies will play in the industrialization of the region’s economies, and formulate policies to accelerate their growth.

Um departamento do governo desse tipo abordaria as principais alavancas, como reduzir as barreiras fiscais, implantar subsídios e harmonizar os padrões regionais. (Consulte Anexo 6.)

Reduza as barreiras fiscais e a imitação de imitação e o trimestre e o trimestre e o trimestre e o tributação do que o Mobes e o Mobes do Africano tem uma oportunidade de supor de renda de renda de renúncia e rei. Entradas agrícolas. Muitos governos não acham fácil fazê-lo diante de recursos financeiros limitados e o aumento dos níveis de serviço da dívida, mas devem levar em consideração os muitos benefícios de apoiar as indústrias verdes. Por exemplo, em 2013, quando vários países da África Oriental renunciaram a tarefas de importação e impostos de valor agregado em sistemas de energia solar

African governments have an opportunity to unlock growth by waiving import duties and taxes on sustainable industries such as renewable energy, electric mobility, and agricultural inputs. Many governments won’t find it easy to do so in the face of limited financial resources and rising debt-servicing levels, but they must factor in the many benefits of supporting green industries. For instance, in 2013, when several East African countries waived import duties and value-added taxes on solar power systems, As novas políticas iniciaram o desenvolvimento da indústria, de acordo com a Associação Global de Luzinagem de Grades Off-Grid. As concessões de impostos permitiram que as startups reduzissem os preços da eletricidade para os consumidores rurais em 10% a 24%, o que, por sua vez, aumentou as receitas das startups em até 25% ao ano. subsídios indiretos. Como os governos africanos enfrentam sérias restrições financeiras, eles podem não ser capazes de fornecer esses incentivos, nesse caso, instituições de financiamento e fundações de desenvolvimento devem enfrentar o desafio. Por exemplo, os agricultores africanos irrganizam apenas 5% da terra arável do continente, em comparação com 50% na Índia, e mais de 80% dos agricultores africanos são pequenos agricultores que não podem comprar equipamentos para bombeamento e irrigação de água. É aí que os empreendimentos verdes, como

Deploy Subsidies

Recognizing that many green ventures provide public goods and services, governments must try to offer incentives such as concessionary loans, tax breaks, tax credits, and direct and indirect subsidies. Because African governments face serious financial constraints, they may not be able to afford to provide these incentives themselves, in which case development finance institutions and foundations must rise to the challenge.

Multilateral institutions can develop financial instruments such as social bonds and results-based financing schemes that will reward companies for delivering results. For instance, African farmers irrigate only 5% of the continent’s arable land, compared to 50% in India, and more than 80% of African farmers are smallholders who can’t afford to buy equipment for water pumping and irrigation. That’s where green ventures, such as Suncultura , pode fazer a diferença. Os desenhos, distribui, serviços e financiaram pequenos sistemas de irrigação a energia solar; No entanto, apesar das incursões que ele fez, os custos do hardware ainda são muito altos para permitir a adoção em massa. Nossos cálculos sugerem que subsídios de US $ 50 milhões a US $ 100 milhões desbloqueiam a demanda em escala e forneceriam uma ponte a preços de baixo custo. Análises semelhantes em outras indústrias permitiriam aos governos implantar subsídios com precisão, aumentando assim a demanda dos consumidores africanos por ofertas verdes.

A BCG cost analysis conducted in 2022 found that companies like SunCulture could reach a mass adoption price point if they received suitable results-based financing. Our calculations suggest that subsidies of from $50 million to $100 million would unlock demand at scale and provide a bridge to low-cost price points. Similar analyses in other industries would enable governments to deploy subsidies with precision, thereby boosting African consumers’ demand for green offerings.

Harmonize os padrões regionais

até que a Área de Livre Comércio Africana Continental (AFCFTA) perceba seu potencial grupos comerciais regionais, como a comunidade econômica dos Estados da África Ocidental (CEDEAs) e a comunidade da África Oriental (EAC), deve assumir a liderança no desenvolvimento de políticas para ventuições verdes. Eles devem harmonizar os padrões nascentes de produtos e serviços verdes, bem como tarifas, para que os empreendimentos verdes possam se expandir com mais eficiência entre as fronteiras em cada região. A Tilapia, um peixe de água doce, é a fonte mais acessível e sustentável de proteínas animais para famílias da África Oriental em Ruanda, Quênia, Tanzânia e Uganda. O peixe possui uma taxa de conversão de alimentos-uma medida da eficiência com a qual converte a alimentação em carne-ou é 16% melhor e uma pegada de carbono 72% menor que as proporções correspondentes para o frango, a proteína terrestre mais eficiente. De acordo com uma análise de BCG com base em dados demográficos, preferências do consumidor e preços, é provável que o consumo de peixes na EAC cresça 7% a 8% ao ano, resultando em um mercado de US $ 8 bilhões a US $ 10 bilhões até 2030 na África Oriental, que atualmente é um importador líquido de tilápia, mesmo que o peixe seja nativo dos lagos e da África. A EAC pode até se tornar um centro de exportação de tilápia adotando processos de agricultura de peixes e peixes climáticos. A Victory Farms, que é o maior produtor de peixes sustentáveis ​​da África Oriental, tem uma capacidade de produção de 10.000 toneladas e vende por meio de uma rede de mais de 15.000 empresas principalmente administradas por mulheres. Ele espera expandir as receitas dez vezes nos próximos cinco anos, apesar de operar com pouco ou nenhum apoio do governo. Ao concordar com os padrões comuns, o Quênia, o Uganda e a Tanzânia poderia facilitar bastante o comércio de tilápia, permitindo que empresas como fazendas de vitória escalarem operações, forneçam proteínas acessíveis, aumentam o emprego e a escala de que o Scona Restern3830 é o que é necessário, o que é necessário, o que é necessário, o que é necessário, o que é necessário, o que é necessário, o que é necessário, o que é necessário, o que é necessário, a seleção e a escala de que o Scona e o Scona Restern. Habilidades operacionais necessárias para sustentar um crescimento mais rápido da receita. Além de identificar habilidades e competências essenciais para lidar com o crescimento, esses empreendimentos devem projetar sistemas integrados, criar processos e criar equipes. Acima de tudo, os empreendimentos verdes precisam descobrir como executar de maneira ideal quando crescem muitas vezes o tamanho atual. Muitas instituições financeiras de desenvolvimento estabeleceram pequenos fundos que oferecem subsídios discricionários de US $ 20.000 a US $ 50.000 para assistência técnica. Dados os ventos de cabeça que os empreendimentos verdes enfrentam, no entanto, visões maiores e maiores ambições serão necessárias para permitir que elas escalem. (Veja o Anexo 7.)

The opportunity is exemplified by the aquaculture industry in East Africa. Tilapia, a freshwater fish, is the most affordable and sustainable source of animal-based proteins for East African households in Rwanda, Kenya, Tanzania, and Uganda. The fish has a feed conversion ratio—a measure of the efficiency with which it converts feed into meat—that is 16% better and a carbon footprint that is 72% lower than the corresponding ratios for chicken, the most efficient land-based protein.

Fish has become an increasingly popular source of protein in East Africa, but availability and price limit its consumption. According to a BCG analysis based on demographics, consumer preferences, and prices, fish consumption in the EAC is likely to grow at 7% to 8% per year, resulting in a $8 billion to $10 billion market by 2030 in East Africa, which is currently a net importer of tilapia even though the fish is native to African lakes and waterways. The EAC could even become a tilapia export hub by adopting climate-smart fish farming and fish production processes.

Several companies—among them, Yalelo, which has operations in Zambia and Uganda, and Victory Farms, which operates in Kenya and Rwanda—are building sustainable aquaculture businesses. Victory Farms, which is East Africa’s largest sustainable fish producer, has a production capacity of 10,000 metric tons and sells through a network of over 15,000 primarily woman-run businesses. It hopes to expand revenues tenfold over the next five years, despite operating with little or no government support.

Victory Farms deals with different standards regarding fish feeds, farming and harvesting processes, and fish preservation in each of the three Lake Victoria countries in which it operates. By agreeing on common standards, Kenya, Uganda, and Tanzania could greatly facilitate the tilapia trade, enabling companies like Victory Farms to scale operations, provide affordable protein, boost employment, and generate much-needed foreign exchange through exports.

Scale—with Business

If Africa’s green ventures are to scale rapidly, they must develop the management and operational abilities necessary to sustain faster revenue growth. In addition to identifying essential skills and competencies for coping with growth, these ventures must design integrated systems, create processes, and build teams. Above all, green ventures need to figure out how to perform optimally when they grow to many times their current size.

Parcerias de greve

Many green ventures on the continent are vertically integrated or operate many complex business models under the same roof. For an African startup, that’s often a necessity to ensure quality and delivery, but it slows their agility as they grow, and it creates operational complexity in already-challenging markets. Vertical integration also adds to companies’ cost structures and lowers their profit margins.

To scale, green growth ventures must forge cross-sector partnerships with peers, incumbents, and multinational companies, although making such alliances work isn’t easy. It’s crucial to crack the code of partnership so that each venture can focus on its core competency and grow. In the off-grid energy sector, for instance, every startup initially set up its own end-to-end product design, manufacturing, distribution, and product financing operations. But the trend has changed over the last decade, with more specialization emerging in the industry.

Empresas de outros setores estão aprendendo o valor de tais parcerias. Por exemplo, a Roam, que fabrica motocicletas elétricas na África Oriental, fez parceria com a M-Kopa, uma empresa de financiamento de ativos que anteriormente se especializou em sistemas domésticos solares, para financiamento do consumidor. Enquanto o Roam se concentra em projetar e fabricar veículos de duas rodas, a M-Kopa se baseia em sua experiência em dispositivos de IoT e financiamento de ativos pagos para aumentar as vendas. Juntos, os dois empreendimentos ajudam clientes, principalmente táxi de motocicleta e empreendedores de entrega, reduzem seus custos operacionais em mais de 70%, aumentando sua renda diária em até 50%.

Spur Consolidation

Many green ventures have built dedicated Cadeia de suprimentos e sistemas de entrega, portanto, o caso de negócios para consolidação no continente é óbvio. Caso contrário, os investimentos continuarão a se espalhar por muitos modelos duplicados, em vez de se concentrar em fazer apostas maiores.

There are many opportunities for M&A Na África, mas para entender, as equipes de alta gerência devem pensar holisticamente. Além disso, os investidores devem estar dispostos a fornecer Integração pós-fusão recursos. Fusões e aquisições são desafiadoras na África, e é por isso que são raras, atualmente representando apenas 2% das fusões e aquisições globais. Nos últimos cinco anos, várias empresas globais começaram a trabalhar com empreendimentos africanos: Bayer com Apollo, EDF com Sunculture e Bboxx, Dow Chemicals com o Sr. Green Africa, Engie com Fenix ​​e Mobisol, e Sumitomo com M-Kopa e Powergen, por exemplo. Alianças incipientes para o próximo nível. Isso envolverá o argumento de negócios - apoiado pela análise e uma compreensão das prioridades atuais de crescimento das multinacionais - para que as empresas globais investem mais na África. Considere a indústria elétrica de duas rodas (E2W), que aumentou inesperadamente de destaque na África Subsaariana. Nos cinco anos seguintes, de acordo com a análise do BCG, as vendas de veículos de duas rodas estão prontas para crescer cerca de 9% ao ano em todo o continente, com crescimento de dois dígitos em alguns países. É provável que muitos desses veículos elétricos de duas rodas sejam veículos elétricos. Os veículos de duas rodas são duráveis, manobráveis ​​no tráfego urbano e estáveis ​​em estradas de baixa qualidade; E eles emitem menos vapores, vibrações e ruído. Os E2Ws realizam um desempenho parecido com as motocicletas tradicionais, mas têm um custo total menor de propriedade quando os custos de combustível e manutenção são levados em consideração. Cerca de três dezenas de empresas na África surgiram para fazer, distribuir e financiar os e2ws nos últimos tempos. infraestrutura e facilite a troca de bateria. Mesmo assim, vários governos africanos estão ansiosos para expandir a produção de veículos elétricos de duas rodas para criar empregos, reduzir subsídios a combustíveis e diminuir a poluição. Enquanto a E2W Ventures enfrenta o desafio familiar de escala, como deveriam nutrir esse setor de para que ele escala de maneira lucrativa e seja global?

Forge Foreign Alliances

Africa’s green ventures must attract multinational companies to make investments, transfer the next generation of technologies, and enter into relationships that will give them access to resources, know-how, and export markets. In the past five years, several global companies have started working with African ventures: Bayer with Apollo, EDF with SunCulture and BBOXX, Dow Chemicals with Mr. Green Africa, ENGIE with Fenix and Mobisol, and Sumitomo with M-KOPA and PowerGen, for instance.

Nevertheless, many multinationals have made only minority investments, so Africa’s green ventures need to find ways to take these fledgling alliances to the next level. Doing so will involve making the business case—supported by analytics and an understanding of multinationals’ current growth priorities—for global companies to invest more in Africa.

Next Practices in Growing Africa’s Green Ventures

If the players in Africa’s green ecosystem—investors, governments, and companies—were to act in concert to scale its ventures, the results could be exceptional. Consider the electric two-wheeler (E2W) industry, which has unexpectedly risen to prominence in sub-Saharan Africa.

Two-wheelers, mainly motorcycles, have long been a common form of transportation in African cities, often serving as passenger taxis and goods delivery vehicles. Over the next five years, according to BCG analysis, sales of two-wheelers are poised to grow by around 9% per year across the continent, with double-digit growth in some countries. Many of these two-wheelers are likely to be electric vehicles.

Africa’s E2Ws have reinforced suspensions, a range of around 100 kilometers, USB ports for cellphone charging, and new batteries imported mainly from China. The two-wheelers are durable, maneuverable in urban traffic, and stable on low-quality roads; and they emit fewer fumes, vibrations, and noise. The E2Ws perform on a par with traditional motorcycles but have a lower total cost of ownership when fuel and maintenance costs are factored in. Some three dozen companies in Africa have sprung up to make, distribute, and finance E2Ws in recent times.

These ventures face several challenges, however, ranging from unstable electricity supplies in cities to the large investments required to finance E2W purchases, create charging infrastructure, and facilitate battery swapping. Even so, several African governments are eager to expand production of electric two-wheelers to create jobs, reduce fuel subsidies, and lower pollution. As E2W ventures confront the familiar challenge of scale, how should Africa’s green ecosystem nurture this industry so that it scales profitably and goes global?

With the aid of an in-depth study that BCG recently conducted, we’ve identified the first steps that different stakeholders could take:

• Investidores deve expandir as bases de ações dos empreendimentos E2W mais promissores para garantir seu rápido crescimento. Eles devem investir em empreendimentos sinérgicos para abrir a possibilidade de expansão através da consolidação no futuro. As instituições de financiamento de desenvolvimento do mundo devem financiar a pesquisa e desenvolvimento dos Ventures Verdes para novos projetos de veículos, tecnologias de bateria e soluções de carregamento, mas também devem criar um fundo de dívida local de US $ 500 milhões para financiar compras de duas rodas. Incentivos para o conjunto de veículos e bateria local. Em algum momento, eles devem investir na cobrança de infraestrutura, principalmente em áreas urbanas, ou incentivar o setor privado a construir essa infraestrutura. Os governos poderiam subsidiar a eletricidade usada para carregar motocicletas, ou podem reduzir os subsídios existentes para gasolina e diesel, o que dificulta a competitividade da Green Ventures. Eles também podem compartilhar os custos de criação da infraestrutura necessária com utilitários de energia que ganharão mais receitas da indústria de cobrança de E2W. Eles também devem aprender a consolidar-em vez de duplicar-modelos de negócios e profissionalizar seu gerenciamento. O mundo em mobilidade elétrica. As nações industrializadas do mundo devem custear grande parte do custo da adaptação da África às mudanças climáticas, bem como de perdas e danos. Enquanto essa negociação se desenrola no cenário mundial, o continente deve - e está tentando - suportar seu próprio caminho de inovação. Não é por acaso que o continente viu o nascimento de muitos empreendimentos orientados a sustentabilidade, muitos dos quais estão sendo retidos apenas pelos desafios da escala. Quando esses empreendimentos verdes crescem, eles desencadearão um ciclo virtuoso que os ajuda a continuar a crescer maior e mais rápido. O que pode parecer um desafio paradoxal de aumentar o crescimento econômico na África hoje, enquanto reduz as emissões amanhã pode ser resolvido por um único-e de mente obstinada-em escalar os empreendimentos verdes da África. Katie Hill
• Policymakers should consider reducing duties on imports of electric two-wheeler and three-wheeler components, and offer incentives for local vehicle and battery assembly. At some stage, they should invest in charging infrastructure, particularly in urban areas, or incentivize the private sector to build such infrastructure. Governments could subsidize the electricity used for charging motorcycles, or they could reduce existing subsidies for gasoline and diesel, which hinder green ventures’ competitiveness. They could also share the costs of creating the needed infrastructure with energy utilities that will earn more revenues from the E2W charging industry.
• Green ventures, in addition to investing in growth, should pursue partnerships, rather than vertical integration, as a strategy from their inception. They should also learn to consolidate—rather than duplicate—business models and professionalize their management.

If the players in Africa’s green venture ecosystem were to synchronize their efforts, the continent’s E2W business could grow into a $1.5 billion industry by 2027. Almost a third of the new two-wheeler purchases on the continent could be clean and green, which would ensure that Africa overtakes the rest of the world in electric mobility.

---

The quest for economic development over the two-and-a-half centuries since the dawn of the Industrial Revolution has led to climate chaos on a planetary scale. The industrialized nations of the world should defray much of the cost of Africa’s adaptation to climate change as well as of losses and damage from it. While that negotiation plays out on the world stage, the continent must—and is trying to—pursue its own path of innovation. It’s no accident that the continent has seen the birth of many sustainability-driven ventures, many of which are being held back only by the challenges of scaling.

The players in Africa’s business ecosystem, especially investors and governments, must come together to help green ventures on the continent scale successfully so that they become lighthouses of a sustainable and prosperous planet. When these green ventures grow, they will trigger a virtuous cycle that helps them continue to grow bigger and faster. What might appear to be a paradoxical challenge of boosting economic growth in Africa today while reducing emissions tomorrow can thus be resolved by a single—and single-minded—focus on scaling Africa’s green ventures.