Casas capacitadas com energia flexível

Em junho de 2019, dois eventos relacionados ao clima ocorreram na Alemanha. Eles não estavam particularmente fora do comum. Mas para Indústria de energia Observadores Eles eram um enorme sinal de alerta. Segundo, no final de junho, uma onda de calor chegou, com temperaturas superiores a 35 graus Celsius por quase uma semana. Isso levou a um aumento no consumo de eletricidade para o resfriamento, resultando em uma grave escassez de oferta.

First, during the initial days of the month sudden significant reductions in wind speed resulted in insufficient electricity in the grid to meet the demand, causing alarming instability in the distribution network. Second, towards the end of June, a heat wave rolled in, with temperatures exceeding 35 degrees Celsius for nearly a week. This led to a surge in electricity consumption for cooling, resulting in severe supply shortages.

Juntos, ambos os incidentes - ocorridos ao fazer isso de perto no tempo - destacaram claramente que as grades de eletricidade, que sempre lutaram para equilibrar Supplência e demanda , estavam em um novo ponto de pressão desconhecido. À medida que o aquecimento global continua a alterar os padrões climáticos, tornando os eventos outrora exclusivos comuns, países como a Alemanha que dependem cada vez mais de Energia renovável Para a eletricidade residencial, enfrentará novos desafios para garantir a estabilidade de suas redes de energia. Ao mesmo tempo, os proprietários estão usando mais eletricidade do que nunca, em parte respondendo às mudanças climáticas, para cobrar seus veículos elétricos e bombas de calor, entre outros produtos "verdes". O resultado: tanto a oferta quanto a demanda são atingidas por diferentes efeitos de compensação da crise climática global - e o resultado é o aumento da volatilidade.

Isso não é sustentável e provavelmente piorará. O aumento da distribuição de energia renovável não é uma resposta viável: é um empreendimento tecnicamente difícil e caro, exigindo sistemas de armazenamento maciços perto de locais de energia renovável. A energia flexível é um conceito de mão dupla, no qual o proprietário usa, gera, lojas e, finalmente, alimenta a eletricidade de volta à grade. Requer uma combinação de tarifas de energia inteligente, inovadoras e dinâmicas, uma configuração regulatória adequada e software poderoso para automatizar efetivamente os processos críticos. O setor residencial tem um potencial significativo, embora muitas vezes esquecido, para gerar maior elasticidade na demanda de eletricidade, corrigindo os desequilíbrios energéticos enquanto apoia iniciativas líquidas de emissões de carbono zero.

A better and more immediately feasible solution is to concentrate on the downstream side by adopting residential energy flexibilization approaches. Flexible energy is a two-way concept, in which the homeowner uses, generates, stores and ultimately feeds electricity back to the grid. It requires a combination of smart metering, innovative and dynamic energy tariffs, a suitable regulatory setup, and powerful software to effectively automate the critical processes. The residential sector has a significant potential, although often overlooked, to drive greater elasticity in electricity demand, correcting energy imbalances while supporting net zero carbon emissions initiatives.

O impacto da flexibilização de energia residencial

The real estate sector accounts for over 35% of the world's energy consumption and contributes more than 35% of global CO2 emissions. Between 60% and 80% of these emissions come from on-site activities, such as heating and cooling buildings and homes and electricity usage. Addressing climate change necessitates a shift away from gas and oil as energy and heating sources in residential environments.

Muitos países já estão abordando isso. A Alemanha estabeleceu uma meta para aumentar a participação do consumo de eletricidade de fontes renováveis ​​para 80% até 2030, de cerca de 50% agora. A geração de energia renovável depende muito das condições climáticas, enquanto a demanda de energia dos consumidores e indústrias segue padrões de uso previsíveis. Ao adotar estratégias de energia flexível em edifícios residenciais, as flutuações de suprimentos podem ser atenuadas, tornando o uso de renováveis ​​mais viáveis ​​e contribuindo para a estabilização geral da grade (consulte o Anexo 1). Ele usa principalmente as modernas tecnologias de geração e armazenamento de eletricidade doméstica - como sistemas solares e painéis solares fotovoltaicos (PV), baterias e veículos elétricos e equipamentos modernos de aquecimento e refrigeração (principalmente bombas de calor com armazenamento de água) - para estabilizar a demanda de energia de um edifício. É importante ressaltar que o excesso de energia gerada localmente armazenada pode ser alimentada à rede quando a demanda de eletricidade é alta. Em escala, a energia residencial flexível pode evoluir para uma série de usinas virtuais (VPPs) - ou seja, uma rede consolidada de fontes de energia descentralizadas. O equilíbrio de CO2 da eletricidade da grade usada. Plataformas

Residential energy flexibilization can take many shapes. It primarily uses modern home electricity generation and storage technologies—such as photovoltaic (PV) solar systems and panels, batteries and electric vehicles, and modern heating and cooling equipment (primarily heat pumps with water storage)—to stabilize a building’s energy demand. Importantly, stored excess locally generated energy can be fed to the grid when electricity demand is high. At scale, flexible residential energy can evolve into a series of virtual power plants (VPPs)—that is, a consolidated network of decentralized power sources.

“ When flexible loads follow particularly favorable production peaks from wind and solar, the electricity costs for heat pump and EV operations decrease by up to 50% without any limitation for the customer, while simultaneously reducing the CO2 balance of the grid electricity used. Both consumers with PV and those without can benefit from this. The flexibility provided by heat pumps and electric vehicles makes the overall system cheaper and greatly reduces conventional base load requirements.”
—Philipp Schröder, Co-Founder & CEO, 1KOMMA5°, one of the leading integrated installation and emerging VPP platforms

“ Every house will have a solar PV system. It's not a question of if, but only how quickly. The PV system is the gateway product for homeowners to not only consume energy passively, but to actively participate in an even more flexible energy market.”
—Alex Melzer, Co-Founder and CEO, Zolar, one of the leading providers of solar energy equipment

Novas políticas acionam a adoção

Os governos já estão desempenhando um papel no incentivo à flexibilização da energia. Na Alemanha, por exemplo, a Lei de Energia de Construção proposta proibiria caldeiras a gás em favor de bombas de calor em novas construções e em alguns edifícios existentes. Legislação como essa estimula a introdução de bombas de calor em escala. Por sua vez, isso permite a flexibilidade aumentando a energia baseada em eletricidade usada em edifícios residenciais (em vez de petróleo e gás). Ele também motiva os proprietários a investir em geração descentralizada de eletricidade e capacidade de armazenamento para otimizar seus custos de energia e pegadas de carbono. Isso permite que os utilitários ajustem rapidamente a oferta com base nos padrões atuais e históricos e incentiva os consumidores a modificar seu uso de acordo com as recomendações do Smart Meter. Por exemplo, se a eletricidade de fontes renováveis ​​estiver atrasada no meio do dia por causa dos céus cinzentos desde a manhã, a cobrança de EV pode ser adiada. Nos países nórdicos, estruturas dinâmicas de taxas para uso de energia com base na hora do dia, capacidade e disponibilidade da grade e para que a eletricidade está sendo usada, entre outras coisas, são comuns devido à penetração de medidores inteligentes.

Policymakers can also mandate the use of smart meters, which track electricity consumption in real time. This allows utilities to quickly adjust supply based on current and historical patterns and encourages consumers to modify their usage according to smart meter recommendations. For instance, if electricity from renewable sources is lagging mid-day because of grey skies since morning, EV charging can be delayed.

Because of government regulations, in some European countries—Spain, Italy, Estonia, Finland, Sweden and Norway, among them—all homes are equipped with smart meters. In the Nordic countries, dynamic fee structures for energy usage based on time of day, grid capacity and availability, and what the electricity is being used for, among other things, are commonplace because of the penetration of smart meters.

Os consumidores devem cooperar. Certamente, existem razões altruístas para fazê -lo. Um número crescente de proprietários está tentando diminuir suas pegadas de carbono, ansiosas para fazer sua parte nas mudanças climáticas em decorrer. Além disso, os consumidores estão sempre procurando maneiras de minimizar os custos voláteis de energia. Ainda assim, apesar desses sentimentos, a maioria dos consumidores acha a opção de flexibilização de energia muito complicada e as oportunidades muito limitadas - por exemplo, a infraestrutura do medidor inteligente pode não ser robusta em seu país - para realmente explorar suas possibilidades.

“ Buildings [...] are key to achieving net zero emissions by mid-century. But in order to play their role in the transition to net zero, buildings must switch from being passive and inefficient energy consumers into active participants in the energy system.”
—International Energy Agency

A Huge Opening for Businesses

The flexible energy opportunity places the private sector in a uniquely fortuitous position. Governments and consumers are relying on companies—utilities, energy startups, and hardware and software firms—and investors seeking to back energy innovation. If the companies are alert, they can develop solutions for using residential electricity in a more agile and environmentally-safe, less expensive manner. The hope is that businesses can help consumers exploit the value of adaptable energy consumption and production in their homes.

In BCG’s analysis of this new, timely, and potentially lucrative market, the most promising opportunities are:

• Dynamic electricity tariffs that allow consumers to pay less for electricity during periods of high supply of renewables-sourced electricity and low demand. These would be supported by smart meters.
• Home Energy Management Systems (HEMS) that intelligently control high-consumption appliances in households equipped with heat pumps, EVs, photovoltaic systems, and home batteries. This ensures load balancing and optimization (see Exhibit 2).
• Seamless systems that give consumers the ability to sell excess power generated in their homes on the wholesale market. This transforms consumers into prosumers who can financially benefit from the electricity they produce.

“ The move towards more flexible energy usage in the residential sector opens massive opportunities for new and established companies. Energy is one of the biggest cost factors for the average household and companies that build solutions to solve decarbonization while providing benefits to end customers are going to become the energy behemoths of the future. We are particularly excited about products that make energy use and generation more flexible. Examples could be novel IoT solutions or Virtual Power plants.”
—Maximilian Zoller, Principal, HV Capital, which holds a stake in Enpal (among other investments)

“ The energy of the future will be networked. Energy management software will make it possible, for example, to trade surplus solar power on the stock exchange, intelligently shift loads or provide storage as to control energy. For example, storage could be charged from the grid precisely when more wind power is produced than is needed. This makes the power supply from fluctuating renewables more reliable and reduces the need for expensive gas-fired power plants. The next step will be solutions that allow electricity from the battery of the electric car to be used in the home or fed back into the grid.”
—Mario Kohle, Founder and CEO, Enpal, one of the leading providers of solar energy for home owners

Onde sua empresa se encaixa?

Residential energy flexibilization is a new paradigm in how consumers and businesses view electricity supply and demand—and their own roles in descarbonização . O mercado é fresco e achamos que se desenvolverá rapidamente em certos segmentos. As empresas devem aproveitar a oportunidade. Para mapear a paisagem e as áreas de oportunidade, separamos os principais players do mercado nas categorias mais proeminentes de energia residencial flexível (consulte a Figura 3). Hardware e controles de consumo de energia, como bombas de calor (HP), sistemas fotovoltaicos, baterias, infraestrutura de carregamento de veículos elétricos e dispositivos habilitadores (como controles e medidores inteligentes). Essas empresas também ofereceram serviços de software, incluindo manutenção de sistemas. Eles poderão orquestrar uma gama abrangente de componentes, incluindo caixas de parede EV, bombas de calor e inversores fotovoltaicos. As hems se tornam um ponto de controle para os consumidores de energia doméstica, compensando -os pela flexibilidade que eles fornecem ao sistema de energia.

Hardware Manufacturers and Energy Management Systems Providers

Historically, hardware manufacturers primarily concentrated on supplying energy-consumption hardware and controls such as heat pumps (HP), photovoltaic systems, batteries, electric vehicle charging infrastructure and enabling devices (such as smart controls and meters). These companies also offered software services, including systems maintenance.

As flexible residential energy evolves, companies in this diverse group must shift their focus to providing home energy management systems. They will be able to orchestrate a comprehensive range of components, including EV wall boxes, heat pumps, and PV inverters. The HEMS becomes a control point for home energy consumers, compensating them for the flexibility they provide to the energy system.

BEMS pode ser vendido como equipamento independente ou em uma oferta de hardware como serviço (HAAS), que incluiria hardware, software, manutenção e suporte. Isso ajudaria os consumidores a adotar padrões de uso eficientes para cortar os gastos e minimizar sua pegada de carbono. Além disso, com o modelo HAAS, as empresas podem aproveitar seus conhecimentos no mercado de energia para atravessar o consumidor atraente de vários fornecedores de terceiros. A chave a oferecer proposições de eficiência a todas as famílias. ”

“ Almost every household in Europe has a heating system and these systems are responsible for 79% of residential energy consumption. Hence home heating is the most important pillar when optimizing home energy. A platform which can connect and manage any system from any manufacturer is the key to offer efficiency propositions to every household.”
—Christian Deilmann, Co-Founder and CPO, tado°, one of the leading providers of heating & energy management solutions for home owners

“ Energy flexibilization is the logical next step. Customers want one point of contact for this and not a multitude of specialized providers. We are increasingly seeing a complete integration of the range of products and services offered by providers of decentralized energy services.”
- Peter Bachmann, Soluções de Estratégia e Customer de Vice -Presidente, Solarwatt, um dos principais fornecedores de energia de energia de energia solares mais importantes dos vendidos de energia, os principais vendidos de energia dos principais vendidos de energia dos vendidos de energia solares de energia da energia digital. Estratégias de entrada no mercado e eficiência de custos. Eles pretendem entrar no mercado de varejistas de energia e revolucionar sua dinâmica de preços com preços flexíveis com base nas condições de oferta e demanda. Além disso, certos players dessa categoria estão se posicionando de maneira inteligente como provedores de plataformas de gerenciamento de energia que combinam hardware, principalmente armazenamento de bateria, com preços dinâmicos, permitindo que os clientes reduzam seus custos de energia. A energia é armazenada na bateria quando os preços são baixos e depois extraídos da bateria quando os preços são altos. Mas prosperar aqui, as empresas devem dar aos clientes acesso a dados de uso atualizados e eficiência de custos, atrair consumidores através da experiência positiva do usuário e criar uma presença robusta da marca no "mundo do novo Energy". Com mudança climática. ”

Digital Energy Retailers

The majority of new energy businesses consists of young companies with expertise in digital go-to-market strategies and cost efficiency. They aim to enter the energy retailer market and revolutionize its pricing dynamics with flexible pricing based on supply and demand conditions. Additionally, certain players in this category are smartly positioning themselves as energy management platform providers that combine hardware, particularly battery storage, with dynamic pricing, enabling customers to reduce their energy costs. Energy is stored in the battery when prices are low and then drawn from the battery when prices are high.

To overcome the twin obstacles to success in their segment of the market—slim profit margins and limited customer loyalty—digital energy retailers can expand into hardware and HEMS, while also buying and selling energy based on flexible residential strategies. But to thrive here, companies must give customers access to up-to-the-minute usage data and cost efficiency, attract consumers through positive user-experience, and create a robust brand presence in the "new energy world."

“ Energy storage can be a fundamental piece and absolutely necessary for renewable energy to be built at the scale that is needed in order to phase out fossil fuels. That is a true way of dealing with climate change.”
-Edgeir Aksnes, co-fundador e CEO, Tibber, um dos principais varejistas de energia digital

Integradores e provedores de soluções

Nos últimos anos, esses provedores emergentes, que estão iniciando como instalações de pv, que se expandem, que se expandem para que os mais leves que sejam impulsionadores. Isso se alimentou do aumento da conscientização pública da auto-suficiência energética e do desejo de gerenciar facilmente energia em casa. Em alguns casos, essas empresas também se posicionaram como varejistas de energia. Assim, eles podem se apresentar como fornecedores confiáveis, atendendo às diversas necessidades dos clientes que buscam soluções de energia abrangentes.

Capitalizing on the scarcity of residential energy system installers, these companies offer consumers a one-stop source for a broad-scale residential energy solution. They thus can present themselves as trusted providers, meeting the diverse needs of customers seeking comprehensive energy solutions.

Neste novo mercado, ser o "primeiro ao cliente" pode realmente oferecer uma vantagem competitiva. Isto é especialmente verdadeiro para novos projetos de construção residencial e retrofits completos de casas, onde os consumidores estão mais inclinados a investir em soluções de energia all-in-one de um único fornecedor. No entanto, para os integradores, o mercado atual ainda é um pouco limitado além de soluções fotovoltaicas (PV) e all-in-one. Para aumentar suas ofertas de sopa a nozes, as empresas podem criar um efeito de bloqueio por meio da manutenção, a capacidade de trabalhar com qualquer tipo de hardware e software, serviços complementares à medida que a inovação energética ocorre e talvez opções de financiamento.

B2B Software for Energy Management Systems Providers

Surgiu uma série de startups de software que desenvolvem sistemas de gerenciamento de energia baseados em software para parceiros B2B, incluindo varejistas de energia e fornecedores de eletrodomésticos. Essas empresas oferecem integração perfeita de vários componentes, como bombas de calor, estações de carregamento de EV, sistemas fotovoltaicos e armazenamento de energia. Eles desempenham um papel fundamental no ecossistema de flexibilização de energia residencial, por exemplo, fornecendo ao software que os varejistas de energia digital façam preços dinâmicos e facilitem a comunicação entre inúmeros equipamentos de energia flexível. No entanto, medidores inteligentes que podem gerenciar o uso de energia de alto desempenho entre equipamentos díspares estão sendo instalados muito mais rapidamente do que antes. E os provedores da HEMS estão enfatizando mais ativamente tecnologias inovadoras para atrair e reter os consumidores. Para apoiar tudo isso, as empresas de software devem desenvolver aplicativos que integram o maior número possível de sistemas de energia dos fabricantes de equipamentos originais e permitir a integração e instalação rápidas e convenientes para os consumidores. Mais importante ainda, os fornecedores de software devem saber como otimizar o consumo de energia. Embora a geração e a negociação de energia continuem sendo seus principais negócios, alguns agora estão investindo em soluções de software que suportam energia flexível e um ecossistema de energia mais sustentável. Parte de sua motivação é impedir que os clientes de alto valor mudem para recém-chegados atraentes em flexibilidade de energia e perda de margem de suas linhas de negócios tradicionais. Em vez disso, eles estão participando de apostas ou em parceria com empresas que oferecem equipamentos e soluções de flexibilidade de energia, incluindo serviços que fornecem equilíbrio e estabilização da rede e armazenamento fotovoltaico. Além disso, as tarifas dinâmicas de eletricidade com base na oferta e demanda já se tornaram uma oferta padrão entre os principais varejistas de energia, e muitos deles estão desenvolvendo ativamente soluções HEMS. Ao investir em inovação energética, eles podem permanecer competitivos no mercado de energia renovável e centrada no consumidor. Vice -Presidente Future Energy Home, EON, uma grande utilidade de energia

Until now, the main challenge for these providers has been the immaturity of flexible energy hardware, exacerbated by the slow deployment of smart meters. However, smart meters that can manage high-performance energy usage among disparate equipment are being installed much more quickly than before. And HEMS providers are more actively emphasizing innovative technologies to attract and retain consumers. To support all this, software companies must develop applications that integrate as many energy systems as possible from original equipment manufacturers and enable fast and convenient onboarding and installation for consumers. Most importantly, software vendors must know how to optimize power consumption.

Traditional Utilities and Incumbent Retailers

A notable trend among traditional power retailers is their increasing focus on adaptive strategic investment. While power generation and trading remain their core business, some are now investing in software solutions that support flexible energy and a more sustainable energy ecosystem. Part of their motivation is to prevent high-value customers from switching to attractive newcomers in energy flexibility and loss of margin from their traditional business lines.

With these investments, incumbent companies have generally avoided developing new approaches in-house. Instead they are taking stakes or partnering with companies that offer energy flexibility equipment and solutions, including services that provide grid balancing and stabilization and photovoltaic storage. In addition, dynamic electricity tariffs based on supply and demand have already become a standard offering among major energy retailers, and many of them are actively developing HEMS solutions.

This strategic shift among traditional power retailers reflects their recognition of the changing energy landscape and consumer demands for flexible and sustainable energy solutions. By investing in energy innovation, they can remain competitive in the renewable energy and consumer-centric market.

“ Incumbent players need to take action and participate in the emerging market opportunity of energy flexibilization. They can successfully do so by leveraging their strong customer base and vast experience in energy retail/trading.”
—Philipp Klenner, Senior Vice President Future Energy Home, EON, a major energy utility

Nesta imagem do cenário de energia residencial flexível, deixamos de fora segmentos do setor de energia que são mais amplos e não focados apenas nas atividades em nível residencial. Nos próximos anos, é mais provável que essas empresas cheguem ao mercado de proprietários. Em particular, a resposta da demanda e os VPPs estão mais ligados a serviços públicos e geração de energia e, neste momento, têm poucas interações com jogadores residenciais. Além das ofertas que controlam entretenimento ou aparelhos, essas empresas têm soluções que podem medir, rastrear e ajudar a gerenciar o uso de energia doméstica. No entanto, esses provedores de residências inteligentes ainda não estão preparados para o gerenciamento de consumo de energia, porque ainda estão focados em seus negócios lucrativos de hardware ou se concentram em ser ampliado (automatize cada vez mais partes da casa) em vez de se aprofundar na energia e na bainha. À medida que a energia residencial flexível se torna mais comum, suspeitamos que os sistemas domésticos inteligentes desempenhem um papel maior. Embora exista potencial para criar um efeito de bloqueio do consumidor por meio de produtos e serviços superiores e, ao entrar no jogo mais cedo, esses relacionamentos não serão particularmente pegajosos, pois os consumidores terão a opção de mudar de um provedor para outro de forma relativa e inexperiente. Além disso, o mercado de tecnologia de construção residencial é predominantemente localizada, com preferências distintas, estruturas de mercado e regulamentos que fornecem aberturas para muitas novas empresas ingressarem na briga.

Some retail-focused smart home systems providers deal directly with consumers. Apart from offerings that control entertainment or appliances, these companies have solutions that can measure, track, and help manage home energy usage. However, these smart home providers are not yet prepared for energy consumption management because they are either still focused on their profitable hardware business or concentrating on going broad (automate more and more parts of the home) rather than going deep on energy and HEMS. As flexible residential energy becomes more commonplace, we suspect that smart home systems will play a bigger role.

Not A Winner Takes All Market

Because of residential energy flexibilization's multiple dimensions and myriad new innovations, it is not likely to be a one-sided marketplace with a small handful of dominant players poised to lead the industry in the near future. While there is potential to create a consumer lock-in effect through superior products and services and by getting into the game early, these relationships will not be particularly sticky since consumers will have the option to switch from one provider to another relatively easily and inexpensively. Moreover, the residential building technology market is predominantly localized, with distinct preferences, market structures, and regulations providing openings for many new companies to join the fray.

Em vez de vencedor leva tudo, o mercado de energia residencial flexível deve ser visto como um ecossistema. De fato, a colaboração entre as empresas é essencial para integrar várias tecnologias de hardware - que atrai os consumidores - e promover a inovação em cima dos sistemas de energia existentes. Os provedores de hardware precisam se unir às empresas de software para oferecer tecnologia Integrada HEMS. Os provedores de software devem criar plataformas que obtenham alcance mais amplo. Esse ecossistema diversificado pode sinergizar as capacidades de fabricantes, fornecedores, empresas de tecnologia, investidores e reguladores.

Assim, as empresas devem assumir várias funções. Eles podem orquestrar ativamente o desenvolvimento do ecossistema, estabelecer padrões comuns e determinar a distribuição de valor entre os participantes. Como colaboradores, eles fornecem serviços, produtos ou ativos de valor agregado para melhorar a eficácia e a eficiência do mercado para todos os participantes. Gerenciamento de consumo e demanda Serviços de resposta. ”

“ As Europe faces an accelerated transition towards a low carbon energy mix, the legacy grid infrastructure is being put under increasing scrutiny and pressure. As residential homes race to electrify, there is significant value to be unlocked by tapping into consumption management and demand response services.”
- Tim He, parceiro e líder de transição de energia, Summa Equity, que mantém uma participação na Tibber

“ As investors, we are particularly excited about solutions that facilitate faster access to, and efficient participation in, the flexibility markets. We do not see one dominant strategy that will take the entire market of home energy flexibility all at once. Rather we observe a multitude of approaches that pick different starting points ranging from pure software plays to more integrated approaches combining software and assets in their value proposition.”
—Florian Reichert, Partner & Managing Director, Picus Capital, an Enpal investor

What It Takes to Be Successful

Despite the collaboration and co-competition within the ecosystem, intense rivalry for the consumer's attention will persist. In our view three strategic steps should be emphasized to successfully attract and retain customers:

1. Seja o primeiro a alcançar o cliente. Por exemplo, os provedores de eletricidade podem oferecer sistemas de gerenciamento de energia doméstica ou hardware com baias integradas. Crítico para empresas com uma grande base de consumidores está alavancando esses relacionamentos com o cliente para introduzir soluções adicionais e gerar novos fluxos de receita. Por exemplo, otimizar bombas de calor ou carregar veículos elétricos de uma maneira que minimize o envolvimento do consumidor enquanto ainda obtiver a economia de energia seria extremamente atraente. Como seria encontrar o equilíbrio ideal para fornecer economia de custos e flexibilidade da grade. Move quickly to establish a strong presence in the core energy flexibilization segment that you are targeting and then expand by value-added services alone or in collaboration with others in the ecosystem. For instance, electricity providers could offer home energy management systems or hardware with integrated HEMS. Critical for companies with a large consumer base is leveraging these customer relationships to introduce additional solutions and generate new revenue streams.
2. Offer consumers maximum savings and convenience. Companies that can provide products or services with substantial cost savings for consumers without sacrificing convenience will have a competitive advantage. For example, optimizing heat pumps or charging electric vehicles in a way that minimizes the consumer's involvement while still achieving energy savings would be extremely attractive. As would be finding the optimal balance to provide cost savings and grid flexibility.
3. Fornecer soluções simples e abrangentes. Os integradores podem ter uma vantagem se puderem oferecer experiências perfeitas e fáceis de usar na integração do varejo de energia e da bainha. Dado o potencial de crescimento na energia residencial flexível, todos os tipos de empresas devem ser capazes de se ramificar de suas ofertas principais - geralmente colaborando com outras pessoas em seus ecossistemas - para oferecer soluções mais abrangentes ao longo do tempo. Para todas as empresas, é essencial garantir a capacidade de instalação, construindo fortes parcerias e relações positivas com os profissionais de instalação para satisfazer as expectativas do consumidor pela velocidade de instalação e qualidade. Consequentemente, as empresas devem investir fortemente no fortalecimento de seus próprios recursos de instalação ou na formação de parcerias com os instaladores. E eles devem adotar programas de treinamento que equiparem os artesãos com as habilidades e conhecimentos necessários para instalar com eficiência a tecnologia. Offering straightforward and comprehensive products and services is essential to maximize the lock-in effect and customer loyalty. Integrators may have an advantage if they can offer seamless and user-friendly experiences in integrating energy retailing and HEMS. Given the growth potential in flexible residential energy, all types of companies should be able to branch out from their core offerings—often by collaborating with others in their ecosystems—to offer more comprehensive solutions over time.

Often overlooked in discussions about energy flexibility is the vital role that specialists and craftspeople play in installing these new technologies. For every company, ensuring installation capacity by building strong partnerships and positive relationships with installation professionals is essential to satisfy consumer expectations for speed of installation and quality. Accordingly, companies must invest heavily in strengthening either their own installation capabilities or in forming partnerships with installers. And they must adopt training programs that equip craftspeople with the necessary skills and knowledge to efficiently install the technology.

Hora da ação

A flexibilização de energia residencial cria novas oportunidades de mercado para todos os participantes do setor de construção e tecnologia de energia. Nenhum único jogador pode alcançar o domínio completo. Em vez disso, o sucesso reside na capacidade dos provedores individuais de combinar as capacidades corretas dentro de um ecossistema eficaz. A questão central se torna: qual o papel que uma empresa desempenha dentro desse ecossistema; É um orquestrador que molda o ecossistema ou um colaborador? O mercado está evoluindo rapidamente, e ninguém pode pagar complacência ou descansar em realizações anteriores. Por fim, o sucesso na era da energia residencial flexível dependerá da estratégia certa, uma abordagem holística do ecossistema e uma ação rápida para fortalecer as posições individuais. Sebastian Heimbach

To answer this question, all players, including early movers, must carefully observe, analyze, and adapt their own positions, as well as assess the current state, competition, and prospects of the market. The market is evolving rapidly, and no one can afford complacency or resting on past achievements. Ultimately, success in the era of flexible residential energy will hinge on the right strategy, a holistic ecosystem approach, and swift action to strengthen individual positions.