As principais empresas de hoje alcançam um crescimento mais forte da receita, tratando os preços como uma capacidade que podem ajustar em resposta a diferentes necessidades do cliente.
Educação
- MSC, Física Aplicada, Delft Universidade de Tecnologia
Ian Wachters ingressou no Boston Consulting Group em 2001. Ele é um membro central das instituições financeiras e práticas de seguros da empresa. Ian lidera a equipe de preços de serviço financeiro da BCG, bem como os centros de enriquecimento de preços da empresa na Europa. Ele também tem uma vasta experiência em gestão de riqueza e ativos - tendo trabalhado com bancos privados, gerentes de ativos, seguradoras e fundos de pensão - e no gerenciamento de grandes transformações e integrações pós -comerciais (PMIs) em bancos. Isso inclui preços de proposições em conta corrente, preços em investimentos, preços em pequenas e médias empresas e empréstimos corporativos, preços em seguro de automóvel e a construção de recursos de preços. Para clientes de seguros, ele trabalhou em estratégia corporativa em vida e não-vida, tópicos organizacionais e eficácia da força de vendas de "bancassura". Ele foi responsável pelo desenvolvimento de negócios de vendas de produtos especializados em vários países europeus. Ele também trabalhou como gerente de marketing da B2B em produtos petrolíferos na Holanda e como consultor de TI e gerente de projetos da Shell International. Ele contribuiu para muitos relatórios do BCG da prática das instituições financeiras. ウェルスマネジメント
Ian’s main focus is pricing, where he has deep background and expertise. He also has extensive experience in wealth and asset management—having worked with private banks, asset managers, insurers, and pension funds—and in managing large transformations and postmerger integrations (PMIs) in banking.
Much of Ian’s recent client work for BCG has taken full advantage of his knowledge of pricing for banks and insurance companies. This includes pricing of current account propositions, pricing in investments, pricing in small- and medium-size enterprises and corporate loans, pricing in motor insurance, and the building of pricing capabilities.
His broader banking experience covers strategy development, PMI, cost reductions, and sales force effectiveness in retail, private, and commercial banking. For insurance clients, he has worked on corporate strategy in life and nonlife, organizational topics, and “bancassurance” sales-force effectiveness.
Before joining BCG, Ian worked for seven years for Royal Dutch Shell, most recently as a European marketing adviser. He was responsible for the business development of specialty-oil-product sales in several European countries. He also worked as a B2B marketing manager for oil products in the Netherlands and as an IT consultant and project manager for Shell International. He has contributed to many BCG reports from the Financial Institutions practice.
