criação de uma proposta de valor para crescimento nacional

À medida que o mundo emerge da pandemia, a maioria dos governos está sentindo forte pressão da de hoje Volátil ambiente econômico. Os países estão começando a competir pelo investimento e talento de capital, mesmo enquanto lutam para manter o crescimento. Não importa o que aconteça com a inflação, a inovação e a geopolítica internacional, há uma certeza: a necessidade de estratégias econômicas nacionais se tornará mais urgente nos próximos anos. Você deseja criar um centro de inovação e empresa, atrair investimentos e construir empregos para seus cidadãos. No entanto, você não pode construir todos os setores ou executar inúmeras reformas econômicas; você deve definir prioridades. Em suma, você precisa de uma proposta de valor econômico nacional (EVP) para orientar suas ações e investimentos e estabelecer as bases para o sucesso. Esta não é apenas uma visão ou declaração de missão. Ele articula a empresa

As a policymaker, you may already have a plan to meet this challenge. You want to create a hub of innovation and enterprise, attract investment, and build jobs for your citizenry. However, you cannot build out every industry or run numerous economic reforms; you must set priorities. In short, you need a national economic value proposition (EVP) to guide your actions and investments and lay the groundwork for success.

In the private sector, a value proposition is a simple statement of how an organization will succeed: where and how it will invest and why those actions will work. This is not just a vision or mission statement. It articulates the company’s Estratégia do ecossistema de negócios : como vai Crie vantagem para a organização e outros. Uma proposta de valor identifica a empresa Forças inatas - os recursos que alcançaram sucesso. Ele estabelece um caminho com alavancagem - aproveitando ao máximo os investimentos. E tem como alvo específico Beneficiários - as partes interessadas que podem se tornar aliadas importantes. Uma proposta de valor focada torna uma empresa atraente para todas as partes interessadas atuais e potenciais: funcionários, clientes, fornecedores e líderes das comunidades em que sua sede e as principais instalações estão localizadas.

Governments are finding similar power in their EVPs, especially in fostering Desenvolvimento Econômico . Nesse contexto, uma proposta de valor é uma articulação estratégica da atratividade potencial da economia para empresas, capital e trabalho. Ele expressa por que as empresas vão se mudar ou iniciar novas empresas lá, por que os investidores financiarão essas empresas e por que pessoas qualificadas e talentosas migrarão para lá. Por fim, a proposta de valor econômico é o caminho para uma nação enérgica e próspera, com uma base sólida de indústrias e empregos exclusivos daquele local .

O papel do governo

Muitos líderes governamentais têm uma idéia clara de como sua economia nacional deve crescer. Mas uma visão forte por si só não é suficiente. A visão deve ser trazida à vida - descobrindo e articulando o valor distinto que sua economia específica pode oferecer.

Vários países usaram proposições de valor econômico como ponto de partida para o crescimento econômico. O design e o desenvolvimento de EVPs seguem um único processo focado. Isso representa uma mudança deliberada das abordagens passadas para o crescimento econômico.

O processo envolve o desenvolvimento de respostas para três perguntas críticas:

• What are our strengths as an economy? What value can we offer, now and in the near future?
• Where do we have leverage to act? What can our economy do to deliver the value we want to create? What tactics can we support and enable?
• Quem são nossos beneficiários -alvo? Quem se beneficiará mais dessa proposta de valor? E que papel eles podem desempenhar para ajudar a avançar isso?

Este tipo de investigação é valioso para uma economia de qualquer tamanho, em nível nacional ou local. Para capturar uma gama completa de perspectivas e idéias, reunir um consórcio EVP para conduzir essa investigação. Este grupo pode incluir líderes de negócios, mão -de -obra, comunidade e governamentais - com aspirações comuns e o compromisso de seguir adiante. desenvolvimento. Os pontos fortes mais importantes são características únicas do valor -chave que são difíceis de copiar para outros, porque estão fundamentadas em vantagens geográficas ou no histórico incorporado. Alguns podem ser herdados, como acesso ao oceano ou terras aráveis. Outros podem ser adquiridos, como um ecossistema de inovação ou um sistema tributário que atrai empresas multinacionais. Os regulamentos bancários do país apoiam a privacidade dos detentores de contas desde a década de 1930, e suas duas maiores cidades, Genebra e Zurique, são classificadas como líderes globais amplos e profundos pelo Índice Global de Centros Financeiros. O Canadá instituiu regras semelhantes projetadas para atrair negócios, favorecendo as startups e o empreendedorismo. Muitas das suas características de valor serão melhor expressas como indicadores econômicos, incluindo, entre outros, taxas de imposto corporativo

To help you better understand the process for developing an EVP, let’s take a closer look at each key question.

What Are Our Strengths as an Economy?

To begin, unearth the value that the economy currently offers, as well as its potential as a base for future development. The most important strengths are unique key value characteristics that are difficult for others to copy because they are grounded in geographic advantages or embedded history. Some may be inherited, like ocean access or arable land. Others may be acquired, such as an innovation ecosystem or a tax system that attracts multinational corporations.

For example, Switzerland has benefited from its long history as a financial center. The country’s banking regulations have supported privacy for account holders since the 1930s, and its two largest cities, Geneva and Zurich, are both ranked as broad and deep global leaders by the Global Financial Centres Index. Canada has instituted similar rules designed to attract business, favoring start-ups and entrepreneurship.

At BCG, we have identified more than 50 indicators which can be a starting point to identify the strengths of your economy. Many of your value characteristics will be best expressed as economic indicators, including but not limited to the following:

• Corporate tax rates
• custos médios de inicialização
• Cost of living
• Level of investment in research and development 
• Return on investment to shareholders in key businesses
• Wages for particular categories of talent
• Fluxos comerciais (importações e exportações)
• Investimento direto estrangeiro (IDE) e outros fatores relacionados à disponibilidade de capital
• Availability and cost of local financing
• General economic parity (the contrast between rich and poor)
• Employment
• Labor mobility and the inflow and outflow of people over time

Além de fatores econômicos, considere características relacionadas à qualidade de vida, trabalho e sociedade - como facilidade de fazer negócios, proximidade com mercados emergentes ou hubs comerciais, outividade cultural e acesso a um espaço para abertura e recreação. Por exemplo, a Suíça tem muitas qualidades atraentes como um lugar para morar ou fazer negócios, mas apenas três são essenciais para sua posição como um centro de valor econômico. A facilidade de fazer negócios no país atrai muitas empresas, principalmente porque está tão perto da União Europeia. O alto nível de privacidade bancária o tornou um hub internacional de longa data para serviços financeiros. E o alto nível de talento da Suíça continua a atrair empresas inovadoras, especialmente em campos como produtos farmacêuticos. Por exemplo, você pode dizer que seu país ou região é forte em mobilidade e habitabilidade da mão -de -obra, e está trabalhando para reduzir os custos de fazer negócios. O Anexo 1 resume esses arquétipos e as características que os definem. Cada um deles depende de pontos fortes distintos e favorece diferentes grupos de beneficiários. Cada arquétipo também envolve várias prioridades de investimento, planos táticos e abordagens para a criação de empregos e o desenvolvimento da força de trabalho.

Typically, just a few value characteristics will stand out as truly distinctive for any country or city. For example, Switzerland has many attractive qualities as a place to live or do business, but only three are core to its position as a center of economic value. Ease of doing business in the country attracts many companies, particularly since it is so close to the European Union. The high level of banking privacy has made it a longstanding international hub for financial services. And Switzerland’s high talent level continues to attract innovative enterprises, especially in fields like pharmaceuticals.

Matching Strengths to an EVP Archetype

Once you identify a core set of strengths, assemble them into a profile—a written summary of the strengths you have or could easily develop, organized to show how they fit together. For example, you might say your country or region is strong in labor mobility and livability, and you are working on reducing the costs of doing business.

Next, review the profile against the eight archetypal EVPs: common models of value propositions that have succeeded in other places around the globe. Exhibit 1 summarizes these archetypes and the characteristics that define them. They each rely on distinctive strengths and favor different groups of beneficiaries. Each archetype also involves various investment priorities, tactical plans, and approaches to job creation and labor force development.

Considere os arquétipos do EVP como modelos, nos quais você pode se adaptar e construir para criar um EVP que reflita suas circunstâncias e objetivos particulares. Como uma proposta de valor reflete os pontos fortes e ativos de uma área, um arquétipo que funciona bem para uma área não seria necessariamente adequado para outra área. Por exemplo, os pontos fortes atuais ou futuros do seu país podem incluir a Internet de banda larga generalizada, um alto nível de privacidade bancária e regulamentos que promovem a formação de start-up. Isso apoiaria a criação de um centro financeiro internacional. Como alternativa, se você estiver próximo dos mercados emergentes - e poderá desenvolver uma força de trabalho altamente qualificada e uma infraestrutura comercial sofisticada - isso poderia apoiar um centro de comércio e inovação. Se você tiver muitos pontos fortes e alguns recursos para investimento, poderá escolher uma combinação distinta de vários arquétipos. Por exemplo, seu pool de talentos pode ser uma força central. Compare esse aspecto do seu EVP com colegas regionais e globais - aqueles com tamanho populacional semelhante, densidade populacional e PIB. Eles oferecem conhecimentos e habilidades em potenciais empregadores no nível que você pode oferecer? Validar a comparação analisando indicadores econômicos e entrevistando partes interessadas locais e especialistas internacionais

Define and refine your EVP using the value characteristics you have identified. For example, your country’s current or future strengths may include widespread broadband internet, a high level of banking privacy, and regulations that promote start-up formation. These would support creation of an international financial hub. Alternatively, if you are close to emerging markets—and could develop a highly skilled labor force and sophisticated trade infrastructure—this could support a center for trade and innovation. If you have many existing strengths and some resources for investment, you could choose a distinctive combination of several archetypes.

As you develop your EVP, consider how you will distinguish it from others. For example, your talent pool may be a core strength. Compare this aspect of your EVP to regional and global peers—those with similar population size, population density, and GDP. Do they offer potential employers knowledge and skills at the level that you can offer? Validate the comparison by looking at economic indicators and interviewing local stakeholders and international experts .

Onde temos alavancagem para agir?

Após identificar os pontos fortes da sua economia existente, agora considere alavancar as ações que você pode tomar para expandi -las e implantá -las. Se o seu EVP incluir uma força de trabalho tecnologicamente adepta, considere alterar os regulamentos de imigração para incentivar pessoas mais altamente qualificadas a procurar empregos em seu país; apoiar uma infraestrutura de TI mais sofisticada; financiamento de pesquisas em campos relacionados; e melhorar o sistema educacional em todos os níveis. Outras alavancas em potencial incluem racionalizar regulamentos ou investir em Áreas de especialização catalítica para incentivar o crescimento econômico focado.

Escolha apenas dois ou três pontos de alavancagem. Seu objetivo é selecionar uma combinação em que você possa investir - tanto com dinheiro quanto um alto grau de perspicácia - para complementar seus pontos fortes existentes. A Irlanda começou a criar sua identidade econômica dessa maneira em 1987. Um grupo intersetorial chamado Conselho Nacional Ambiental e Social (NESC) divulgou uma declaração abrangente chamada estratégia de desenvolvimento. A Irlanda ofereceria uma economia baseada em habilidades às empresas multinacionais, juntamente com o acesso sem atrito à União Europeia, o maior mercado integrado do mundo. Como o relatório da NESC disse, a Irlanda “desenvolveria uma economia estável, sustentável e competitiva, adequada a um sistema internacional da zona do euro reformada e globalizada.”

Examples of Successful Leverage

Three examples of governments that have managed this type of leverage successfully are Ireland, Singapore, and the city of Melbourne, Australia. Ireland began to carve out its economic identity this way in 1987. A cross-sector group called the National Environmental and Social Council (NESC) released a comprehensive statement called a Strategy for Development. Ireland would offer a skill-based economy to multinational corporations, along with frictionless access to the European Union, the largest integrated market in the world. As the NESC report put it, Ireland would thus “develop a stable, sustainable, and competitive economy suited to a reformed Eurozone and globalized international system.”

Para cumprir essa proposta de valor, a Irlanda desenvolveu várias formas de alavancagem, cada uma complementando os pontos fortes existentes. Investiu na construção de habilidades da força de trabalho, incentivou a mobilidade da mão-de-obra, estabeleceu incentivos fiscais e investiu em infraestrutura de tecnologia e tecnologia de comunicação (TIC). Trabalhando através de comitês compostos por líderes do governo, negócios e trabalhistas, o governo divulgou sua mais recente proposta de valor econômico em 2017, intitulado

Singapore began developing an explicit strategy for economic renewal in 2010, recognizing the changing geopolitical realities of the Asia-Pacific region. Working through committees composed of government, business, and labor leaders, the government released its latest economic value proposition in 2017, titled Pioneiros da próxima geração. O país tem um papel de longa data de centro de comércio e inovação, com proximidade com mercados, leis e costumes emergentes que facilitam o início de um negócio e uma infraestrutura comercial bem desenvolvida. Para promover sua estratégia, Cingapura começou a investir mais em financiamento para pesquisa e desenvolvimento e para cultivar uma força de trabalho ainda mais qualificada - fornecendo treinamento para cidadãos locais e oportunidades para expatriados qualificados.

This aspirational value proposition is grounded in Singapore’s strengths. The country has a longstanding role as a center of trade and innovation, with proximity to emerging markets, laws, and customs that make it easy to start a business, and a well-developed trade infrastructure. To further its strategy, Singapore began to invest more in funding for research and development, and to cultivate an even more highly skilled labor force—providing training for local citizens and opportunities for qualified expatriates.

A lógica de uma proposta de valor econômico também pode ser aplicada aos governos locais. Na Austrália, a cidade de Melbourne é um centro de inovação agrícola e farmacêutica, apoiada por uma instituição de pesquisa líder, a Universidade de Melbourne. Isso levou o governo local a desenvolver um EVP como um centro de inovação habitável de longo prazo. Para reforçar sua capacidade de entregar, o governo de Melbourne fortaleceu os laços com economias emergentes próximas na região da Ásia -Pacífico, que representam um mercado em andamento para a inovação agrícola e de ciências da vida. Ele também desenvolveu o tipo de ambiente urbano-com bom transporte público, apoio a ofertas culturais e acesso aprimorado à educação, saúde e espaço aberto-que continuarão a atrair pesquisadores e inovadores qualificados de todo o mundo. Inscreva -se

Quem são nossos beneficiários -alvo?

O crescimento econômico geralmente é um benefício para negócios, investidores e mão -de -obra - e os principais números desses grupos podem se tornar advogados e aliados importantes para a nova abordagem proposta por um EVP. Outros beneficiários em potencial incluem grupos comunitários e pessoas que vivem nas proximidades; Mesmo que não estejam diretamente envolvidos na proposta de valor, o aumento da qualidade de vida tenderá a fazer a diferença para eles. Quem ganhará o máximo quando essa proposta de valor for realizada? Como eles se beneficiarão? Mais importante ainda, que papel eles podem desempenhar para ajudar a avançar a iniciativa? As quatro abordagens básicas incluem:

Therefore, it’s important to spend time considering target beneficiaries of the EVP. Who will gain the most when this value proposition is realized? How will they benefit? Most importantly, what role can they play in helping to move the initiative forward?

Through policies and practices, governments create an overarching approach to beneficiaries. The four basic approaches include:

• Uma economia aberta a todos. Essa economia não tem como alvo empresas ou indivíduos específicos e pode ter uma variedade de pontos fortes - combinar atividades ao longo da cadeia de valor, desde recursos primários até marketing e distribuição do consumidor. Geralmente, existe uma grande proporção de trabalhadores qualificados, de origem ou expatriados locais. Normalmente, é apoiado por várias universidades e grandes quantidades de capital de investimento.
• Uma economia liderada pelo conhecimento. Tende a ser amigável para os empreendedores e pode cultivar uma base de investimentos ativa. As universidades locais participam de pesquisa e, idealmente, fornecem treinamento para residentes locais e de longo prazo. Tende a ter uma força de trabalho altamente qualificada nesses domínios, atraindo expatriados de todo o mundo. This economy favors high-tech companies and those with intellectual property. It tends to be friendly to entrepreneurs and may cultivate an active investment base. Local universities participate in research and, ideally, provide training for local and long-term residents.
• An economy with open clusters. This economy favors particular domains or industries, as Melbourne does with life sciences and Switzerland with banking. It tends to have a highly skilled workforce in those domains, attracting expatriates from around the world.
• Uma economia com um mercado de trabalho fechado. Normalmente, ele favorecerá empresas locais com um grupo seleto de empresas e expatriados estrangeiros. O governo tende a preferir promover habilidades de colarinho azul em vez de habilidades tecnológicas. Afeta a força de trabalho, apoio à educação e políticas comerciais. Os investidores também podem ser afetados, especialmente quando as políticas favorecem os fundos estrangeiros locais. Por exemplo, a Irlanda oferece seu valor às empresas multinacionais nos setores de TIC e Internet e à sua liderança trabalhista por meio de desenvolvimento de força de trabalho relacionado e oportunidades expandidas. A Cingapura favorece empresas multinacionais de tecnologia com um forte foco de inovação, e o governo de Melbourne procurou criar laços com grandes empresas farmacêuticas, de tecnologia digital e mineração. This economy is generally protective of existing jobs and wary of cross-border connections. It will typically favor local businesses with a select group of foreign firms and expatriates. The government tends to prefer fostering blue-collar skills rather than technological skills.

Your choice of an economic approach will influence many specific decisions related to the EVP. It affects the labor force, support for education, and trade policies. Investors may also be affected, especially when policies favor local over foreign funds.

The countries and cities we studied all explicitly identified beneficiaries who might be called upon as allies to help support the EVP. For example, Ireland offers its value to multinational companies in the ICT and internet sectors, and to its labor leadership through related workforce development and expanded opportunities. Singapore favors multinational technology companies with a strong innovation focus, and Melbourne’s government sought to create ties with large pharmaceutical, digital technology, and mining companies.

Canada has begun to focus on Mobilidade global de talentos . Ele escolheu imigrantes qualificados entre seus beneficiários e foi reconhecido por suas campanhas de marketing incentivando os trabalhadores do conhecimento a se mudarem. Por exemplo, a província da Nova Escócia investiu 2,5 milhões de dólares canadenses (CAD) em sua campanha para atrair imigrantes qualificados do Canadá e do exterior para lidar com a escassez de mão -de -obra em saúde e TIC. Alberta, outra província canadense, lançou uma campanha CAD 2,6 milhões chamada "Alberta está chamando" para atrair trabalhadores qualificados. Ele descreve vantagens como baixo custo de vida, curtos tempos de deslocamento, oportunidades de carreira em indústrias emergentes e acesso à natureza - com o objetivo de atrair trabalhadores para setores em crescimento, como tecnologia, energia renovável, aviação e cinema e televisão .

Tomando -se ciente do valor

Quando os líderes do governo ganham experiência com sua proposta de valor econômico, a maneira como eles gerenciam a economia muda. Eles temperam os esforços para controlar as empresas dentro de suas fronteiras, reconhecendo que a competitividade econômica requer inovação - e, portanto, um toque relativamente leve na regulamentação comercial. Como designers e desenvolvedores de EVPs, eles reconhecem que habilidades individuais e recursos de negócios estão reforçando as qualidades mutuamente. Quanto mais fortes se tornam, mais eles se fortalecem. Esse entendimento pode impulsionar o apoio à educação e treinamento geral. Eles terão proposições de valor claramente definidas, desenvolvidas e articuladas que refletem sua própria identidade distinta. Os líderes dessas economias falarão mais abertamente sobre seus pontos fortes e desafios. "Sejamos honestos", diz você ou ouve um líder do consórcio do EVP. "Nós realmente temos todas as empresas e centros de pesquisa que precisamos nos desenvolver como um centro de biotecnologia?" Se a resposta for não, isso pode levar o grupo a preencher lacunas que eles identificaram ou considerar mudar para um arquétipo EVP diferente.

The most successful economies in the 2020s will be those that put this economic flywheel into motion. They will have clearly defined, developed, and articulated value propositions that reflect their own distinctive identity. The leaders of these economies will talk more openly about their strengths and challenges. “Let’s be honest,” you might hear an EVP consortium leader say. “Do we really have all the companies and research centers we need to develop ourselves as a biotech hub?” If the answer is no, this might lead the group to fill gaps they have identified or to consider switching to a different EVP archetype.

Nestes momentos de crise e incerteza econômica , ter uma proposta de valor econômico focado será extremamente importante. Definir um EVP coerente se tornará um rito de passagem para muitos governos - um sinalizar que eles estão prontos para trazer um novo nível de maturidade à sua economia. Julia Dhar