As empresas biofarmacêuticas há muito trabalham para expandir o acesso a seus produtos, com milhões de pacientes em todo o mundo se beneficiando de terapias que salvam vidas. Tais esforços, alinhados à missão do setor e normalmente impulsionados por programas de caridade e sociais, visam restringir as disparidades consideráveis da saúde que existem globalmente. Consequentemente, os esforços da Biopharma para expandir o patrimônio líquido permanecem relativamente limitados em escala e impacto.
But health equity initiatives have not typically been an integral part of addressing another industry imperative: meeting market and shareholder expectations for steady, healthy growth of the business. Consequently, biopharma’s efforts to expand equity remain relatively limited in scale and impact.
que está começando a mudar. Cada vez mais, as empresas estão construindo um forte argumento comercial para abordar a desigualdade da saúde, tanto no nível do país quanto entre países ricos e países de baixa e média renda (LMICs). Eles estão desenvolvendo estratégias para garantir que seus produtos não estejam apenas amplamente disponíveis e acessíveis, mas também adaptados ao contexto local e adotados por pacientes e profissionais. Ao fazer isso, as empresas de biofarma estão se posicionando para alcançar mercados inexplorados de maneira comercialmente sustentável. As empresas de biopharma devem delinear uma estratégia comercial clara para alcançar grupos carentes - uma estratégia que pode envolver retornos diferentes dos gerados nos mercados existentes - e construir equipes para executá -lo. Ao mesmo tempo, eles precisam integrar os critérios de equidade em saúde em todos os aspectos de seus negócios e tomada de decisão. E eles devem fazê -lo em todas as etapas do ciclo de vida do produto, incluindo P&D, bem como na maneira como os incentivos são estruturados dentro da organização. Nos EUA, por exemplo, negros e hispânicos são 59% e 44% mais propensos, respectivamente, de ter diabetes não diagnosticado em comparação com os americanos brancos. Enquanto isso, mulheres negras e hispânicas recebem um diagnóstico de câncer de mama no estágio local inicial 10% menos frequentemente que as mulheres brancas.
Seizing this opportunity requires a transformation. Biopharma companies must outline a clear commercial strategy for reaching underserved groups—a strategy that may involve different returns than are generated in existing markets—and build teams to execute it. At the same time, they need to integrate health equity criteria into all aspects of their business and decision making. And they must do so at every stage in the product lifecycle, including R&D, as well as in the way incentives are structured within the organization.
The Health Equity Challenge and Opportunity
Health inequity is a broad and significant problem. In the US, for example, Black and Hispanic Americans are 59% and 44% more likely, respectively, to have undiagnosed diabetes compared to white Americans. Black and Hispanic women, meanwhile, receive a breast cancer diagnosis in the early, local stage 10% less frequently than white women.
As disparidades também persistem entre nações ricas e menos ricas. Mais de 50% dos principais produtos de saúde controlados pelas grandes empresas de biofarma não são cobertos por estratégias claras para disponibilizá -las nos LMICs. E mais de 70% das prioridades de P&D reconhecidas internacionalmente para os LMICs - por exemplo, doenças tropicais e infecciosas - permanecem não abordadas.
The barriers that stand in the way of meeting these needs fall into four primary categories:
- Adaptability. Os produtos não são adequados para o contexto local, incluindo as características dos pacientes e o sistema de saúde.
- Disponibilidade. Os produtos não estão prontamente disponíveis por meio de fabricação, regulamentação e distribuição locais.
- acessibilidade. Custos do produto - uma função de fatores que incluem preços, marcas de distribuição e políticas de reembolso - fazem com que as terapias inacessíveis para algumas pessoas na população -alvo.
- Adoptabilidade. Um sistema não está em vigor para garantir que os pacientes que mais se beneficiassem dos produtos biofarma estão cientes e exigem as terapias disponíveis.
Algumas empresas líderes de biofarma estão trabalhando para superar essas barreiras. Suas ações são baseadas em um caso de negócios robusto. Considere que, embora a Europa e as Américas sejam responsáveis por mais de 70% das vendas de biofarma hoje, espera -se que mais de 50%
First, companies that expand access and adoption of their products will be able to tap into increasingly important markets. Consider that while Europe and the Americas account for more than 70% of biopharma sales today, more than 50% do crescimento global da população entre agora e 2050 deverá ocorrer na África.
Enquanto isso, a necessidade de acesso expandido a terapias vitais só se tornará mais urgente: entre 2016 e 2060, a carga da doença em países de baixa renda deve crescer quase três vezes mais rápida do que nos países de alta renda.
An effective health equity strategy helps companies enhance their relationship with key stakeholders.
Segundo, as empresas de biopharma que cumprem o patrimônio líquido da saúde podem fortalecer a retenção, o engajamento e a motivação de seus funcionários. De acordo com uma análise do BCG, as empresas de biopharma podem reduzir sua taxa de atrito em um ponto percentual completo, liderando a equidade em saúde. Os pagadores, por exemplo, estão cada vez mais usando seus grandes conjuntos de dados para identificar as desigualdades que precisam ser abordadas. Por sua parte, grandes fornecedores que também garantem que os pacientes procuram fazer parceria com iniciativas de ações. E os formuladores de políticas estão sob crescente pressão dos constituintes para abordar as preocupações com a equidade. As empresas de biopharma podem fazer parceria com todos esses jogadores para expandir a equidade da saúde. A empresa teve uma vasta experiência institucional por meio de vários gerentes que haviam trabalhado no assunto; No entanto, devido à falta de coordenação de seus esforços - junto com recursos restritos, responsabilidades concorrentes para aqueles que se concentraram na questão e na ausência de uma estratégia corporativa clara para a equidade em saúde - o impacto geral não foi considerável nem medido. esforços. Os workshops ajudaram a equipe a definir sua ambição, estrutura e maneiras de trabalhar. E a equipe priorizou as várias oportunidades potenciais de mercado para orientar as ações da empresa ao longo do tempo. Eles priorizaram vários mercados e identificaram as principais barreiras que os pacientes desses países enfrentam e as ações potenciais para abordar os obstáculos. O objetivo: dobrar o crescimento no número de pacientes atingidos com os produtos da empresa este ano.
Third, an effective health equity strategy helps companies enhance their relationship with key stakeholders. Payers, for example, are increasingly using their large data sets to identify inequities that need to be addressed. For their part, large providers that also insure patients are looking to partner on equity initiatives. And policymakers are under increasing pressure from constituents to address equity concerns. Biopharma companies can partner with all these players to expand health equity.
Bring Health Equity into the Core
To truly move the needle on health equity, biopharma companies need to view it as they would any commercial objective.
One leading biopharma company recently set out to develop a comprehensive health equity strategy. The company did have extensive institutional experience through numerous managers who had worked on the issue; however, due to the lack of coordination of their efforts—along with constrained resources, competing responsibilities for those who did focus on the issue, and the absence of a clear corporate strategy for health equity—the overall impact was neither sizeable nor measured.
The company’s transformation began with extensive internal conversations and benchmarking to understand the lessons learned from existing initiatives and determine where a newly established health equity team could complement those efforts. Workshops helped the team define its ambition, structure, and ways of working.
The group then conducted detailed quantitative analyses to identify which of its products were best suited to LMIC markets and which patients should be targeted based on factors such as disease burden and access to health services. And the team prioritized the various potential market opportunities to guide the company’s actions over time.
The company now has a well-honed health equity team that is plugged into business teams within the organization that can provide access to proven solutions, partnerships, and other tools. They have prioritized a number of markets and identified the main barriers patients in those countries face and the potential actions to address the obstacles. The goal: to double the growth in the number of patients reached with the company’s products this year.
= Biopharma Os esforços para expandir a equidade em saúde têm o potencial de criar um impacto social considerável. Mas esses esforços não serão sustentáveis nem escaláveis, a menos que sejam feitos de uma maneira que crie valor comercial. As empresas que incorporam a equidade em saúde na estratégia da organização podem ajudar a preencher lacunas na equidade em saúde dentro e entre países. Por fim, esse pragmatismo orientado a propósitos pode fazer ainda mais pela sociedade do que a caridade bem-intencionada. Inscreva -se
