As empresas que conectam fabricantes, varejistas e consumidores em vários setores estão em uma posição incomparável para avançar e implementar soluções circulares para produtos de fim de vida.
Lembre-se do Milkman? Ele (ou às vezes ela) entregava produtos lácteos frescos da fazenda à porta e tirava as garrafas vazias para limpeza, reabastecimento e redelivery.
COVID-19 has caused a resurgence in milk delivery, keeping alive a time-tested application of Circularidade -Uma abordagem de volta ao futuro que repensa o modelo econômico de make-make que se tornou a norma e prevê um novo modelo que é regenerativo pelo design. O vidro é um exemplo fácil, porque é infinitamente reciclável e facilmente reutilizável. Mas muitos outros produtos, incluindo eletrônicos de consumo, aparelhos, conversores catalíticos e baterias de íons de lítio, podem ser reciclados e suas entradas reutilizadas, e isso tem grandes implicações para a eficiência de recursos, o uso de aterros e a redução de emissões. A circularidade reduz a quantidade de lixo que deve ser processada e colocada em algum lugar. Muitas matérias -primas, como cobre e alumínio, podem ser recicladas enquanto produzem apenas uma fração das emissões de mineração ou fabricação de entradas virgens. Mas, no geral, a economia mundial é de apenas 8,6% circular hoje, de acordo com a iniciativa de relatórios de lacunas de circularidade, o que significa que mais de 90% das entradas são novas em vez de materiais reciclados ou reutilizados.
A substantial proportion of paper, plastics, and metals are already being recycled in many markets. But overall, the world economy is only 8.6% circular today, according to the Circularity Gap Reporting Initiative, meaning that more than 90% of inputs are new rather than recycled or reused materials.
Distributors have a unique opportunity to advance and implement circular solutions, creating high-margin revenue streams in the process.
aqui está oportunidades significativas para o crescimento dos negócios e melhorado Sustentabilidade . Os distribuidores estão bem posicionados para perceber os dois. As empresas de caminhões e logísticas, armazéns, gerentes de inventário e comerciantes estão no centro de ecossistemas de fabricantes, varejistas e consumidores em vários setores. Eles têm uma oportunidade única de avançar e implementar soluções circulares. No processo, eles podem criar novos fluxos de receita, alguns dos quais podem transportar margens mais altas do que seus negócios principais. Aqui está como.
Circularidade quadrada
We have observed before that leading global companies are setting big goals to increase the Uso de materiais reciclados em seus Fabricação , mas as taxas de reciclagem planas e os más processos nos EUA e em outros lugares ameaçam atrapalhar essas ambições verdes. A General Motors, por exemplo, planeja aumentar a participação de materiais sustentáveis em seus veículos para 50% ou mais durante esta década. A Coca-Cola deseja usar materiais reciclados por pelo menos metade de sua embalagem até 2030. Alemanha).
Lacunas entre oferta e demanda são boas para empresas que podem construir as pontes necessárias. Mas isso nem sempre é fácil para reciclagem e uso circular, pois os fatores econômicos podem minar a atratividade do mercado. Duas das maiores barreiras para a circularidade são o valor dos materiais de fim de vida e a concentração de fluxos de resíduos. (Consulte Anexo 1.)
At one end of the spectrum, highly concentrated waste streams may merit on-site processing or material reintegration, such as on-site recycling or anaerobic digestion systems. High-value raw materials, such as the lithium, cobalt, and aluminum found in spent lithium-ion batteries or the precious metals used to make catalytic converters, attract high rates of recycling despite moderate or low waste concentration.
At the other end, markets with waste streams that have low value and low concentration have much lower adoption. It’s hard to make a business case for collecting and processing the scrap flexible film packaging materials found in hundreds of millions of trash cans around the US without economic incentives, such as subsidies, or without participants in other parts of the value chain chipping in. The ten US states with government mandated deposit schemes for bottles and cans have recycling rates of about 90% compared with 25% elsewhere. For low-concentration, higher-value scrap, such as e-waste, the circular opportunities may first require retailers to provide an initial collection service to concentrate the waste streams.
Mas e tudo no meio? É aqui que está a oportunidade para os distribuidores: sucata não reciclada atualmente que vem através de fluxos de resíduos moderadamente concentrados ou complexos. Os materiais podem estar sujeitos a uma colcha de retalhos de regulamentos ou requerem recursos de manuseio especializados. Para outros resíduos, como pneus de sucata, a reciclagem é limitada porque borracha, aço e preto de carbono têm relativamente pouco valor. Os custos de transporte representam graus variados do pool de valor do produto no final da vida. Para algumas categorias de produtos, como baterias de íon de lítio, esses custos são substanciais. (Consulte Anexo 2.) Ainda assim, há uma oportunidade de extrair valor desses tipos de fluxos de resíduos para aqueles que desenvolvem a experiência necessária (que também serve como uma barreira alta à entrada para os concorrentes) ou uma vantagem interna, como a capacidade de aproveitar as redes de transporte existentes.
High-value, moderately concentrated waste often is not recycled because of the difficult logistics involved. The materials can be subject to a patchwork of regulations or require specialized handling capabilities. For other waste such as scrap tires, recycling is limited because rubber, steel, and carbon black have relatively little value. Transportation costs account for varying degrees of the end-of-life product value pool. For some product categories, such as lithium-ion batteries, these costs are substantial. (See Exhibit 2.) Still, there is an opportunity to extract value from these types of waste streams for those that develop the necessary expertise (which also serves as a high barrier to entry for competitors) or have a built-in advantage, such as the ability to leverage existing transportation networks.
A oportunidade para os distribuidores
Circularidade crescente requer ação material e co-investimento potencial dos jogadores em cada estágio da cadeia de valor. (Veja o Anexo 3.) Em muitos casos, os fornecedores de materiais crus precisam investir em fornecimento circular ou mais sustentável de materiais. Os fabricantes podem usar entradas mais circulares. Os varejistas devem transmitir dados sobre os resultados do fim da vida a clientes que podem descartar esses materiais com responsabilidade.
BCG research into sustainable Modelo de negócios inovações descobriu que as empresas que trabalham por conta própria frequentemente se deparam com restrições econômicas ou operacionais que limitam sua capacidade de alcançar benefícios ambientais ou sociais. Por exemplo, muitas marcas de consumidores buscam reduzir o uso de tereftalato de polietileno virgem (PET) em embalagens plásticas, em parte usando o PET reciclado (RPET). Mas estimamos que, até 2025, a demanda excederá a oferta de RPET em cerca de 45%, exigindo soluções alternativas, como parcerias, alianças ou joint ventures. Part of the rPET shortfall can be met through a business ecosystem: a collection of independent businesses, orchestrated by a business at the center, that comes together to address a specific need in the market—in this case, increasing the circularity of PET.
Distributors are squarely placed to use their industry position and relationships throughout the value chain to orchestrate this kind of collective endeavor, in which action at all stages is required to overcome as barreiras em cada uma. Eles podem aumentar seus próprios negócios, aproveitando seu acesso a um grande universo de fornecedores de resíduos de um lado e a um grande mercado de compradores ou usuários do lixo do outro. Os distribuidores podem coletar e transportar material de sucata a um custo menor do que qualquer outro participante, aproveitando sua escala e recursos de logística. Eles podem agregar a demanda por produtos com potencial circular dos varejistas e motivar o design circular dos fabricantes. Eles também podem facilitar a colaboração e a eficiência do ecossistema, servindo como um hub neutro de terceiros e compartilhamento de dados para varejistas e OEMs.
Os modelos econômicos precisarão ser elaborados e podem variar de setor para setor. Mas em indústrias como aparelhos, automotivo, Produtos de construção Eletrônicos de consumo, alimentos e bebidas, serviço de alimentação, produtos de escritório e hardware de tecnologia (para citar alguns), os distribuidores devem poder cobrar taxas ou tomar comissões em cada etapa enquanto ajudam os parceiros a demonstrar progresso para suas próprias partes interessadas em três dimensões críticas de sustentabilidade: redução de emissões, escassez de recursos e resíduos e poluição e poluição. Os distribuidores também podem facilitar os sistemas de crédito, semelhantes aos créditos de carbono, para rastrear e facilitar os investimentos em circularidade. (Consulte o Anexo 4.) Veja cada um.
Breaking Down Barriers
Much of the opportunity for distributors is rooted in their ability to overcome four of the biggest barriers to greater circularity. (See Exhibit 4.) Here’s a look at each one.
Circularity requires coordinated action from entire value chains that are ill prepared to deliver. Empresas que desejam se envolver em maior circularidade enfrentam um dilema de duas partes. Primeiro, eles não podem ir sozinho. A circularidade total só pode ser alcançada por ação coletiva coordenada de todos os jogadores da indústria, e toda entidade enfrenta seus próprios impedimentos e desincentivos. OEMs e recicladores lutam para acessar a matéria -prima a um baixo custo, um pré -requisito para suas tecnologias circulares atingindo a escala necessária. Os recicladores hesitam em investir em capacidade adicional sem parceiros prontos para a compra de sua produção reciclada. Os varejistas e os coletores de resíduos normalmente não têm meios financeiros para incentivar os consumidores a reciclar ou fornecer serviços de cobrança. E mesmo quando os varejistas têm os meios de coleta no ponto de vendas, eles normalmente não têm a capacidade de garantir que os materiais descarregados sejam adequadamente reciclados e reutilizados. Eles devem confiar no reciclador para fazer seu trabalho com responsabilidade e o fabricante para tomar e usar a matéria -prima reciclada. Além disso, para sucata de baixo valor, a logística complexa frustra o caso de negócios, tornando-o financeiramente inviável. Por exemplo, a oferta e a demanda são incompatíveis em muitos mercados de processamento. As tecnologias circulares que podem produzir saídas de alta qualidade com baixas emissões ainda estão em desenvolvimento. Os EUA são um cenário complexo e variável dos regulamentos e condições jurisdicionais. Os gastos com alto capital são necessários para operações sofisticadas de coleta, classificação e recuperação.
Second, an immature end-of-life processing landscape is characterized by fragmented, subscale businesses, a situation that is perpetuated by multiple factors. For example, supply and demand are mismatched in many processing markets. Circular technologies that can produce high-quality outputs with low emissions are still in development. The US is a complex and variable landscape of jurisdictional regulations and conditions. High-capital outlays are needed for sophisticated collection, sorting, and recovery operations.
Os distribuidores podem superar esses impedimentos. Eles confiaram em relacionamentos com empresas em todo o setor ou indústrias que servem e visibilidade nas prioridades estratégicas das empresas, tanto na cadeia de valor. Eles podem, portanto, desempenhar um papel de orquestrador de ecossistemas, convocando a indústria em nível comercial e coordenando como ele avança em questões que abrangem linhas competitivas, como a oferta e a demanda por materiais de fim de vida. They can create both the physical and commercial link between supply and demand of end-of-life materials and close the loop: their logistics networks can ensure waste is being directed to responsible end-of-life outcomes, which allows retailers and collectors to charge a premium for circular end-of-life use cases while connecting OEMs to the right processors.
Distributors provide a pathway for the logistics and transportation of scrap material, reducing the cost and making a business Caso plausível. Ao contrário dos colecionadores de matéria -prima existentes que se envolvem apenas na logística como forma de obter acesso a materiais, os distribuidores são especializados em logística e mercados de conexão. Além disso, eles podem usar suas redes de logística para garantir que os resíduos estejam sendo direcionados para resultados responsáveis no final da vida. Circularidade sendo vista como um custo e não como uma oportunidade.
Down the road, distributors may play a central role in facilitating the data connections and even standing up credit systems to verify and account for circularity through the entire system.
Current players have misaligned incentives (stemming from a tragedy of the commons), leading to circularity being seen as a cost rather than an opportunity. Circularidade enfrenta uma tragédia clássica do cenário do Commons. Cada jogador da cadeia de valor tem acesso pronto aos insumos e recursos necessários (ausência de regulamentos apertados que regem o acesso e o uso). Portanto, atua em seus próprios interesses, o que é contrário ao bem comum de todos os usuários, que se beneficiam do uso reduzido de matérias -primas, menos emissões e menos poluição. Assuntos compostos, embora todos os jogadores de um setor possam reconhecer a insustentabilidade do modelo de uso de uso, e todos enfrentam desafios semelhantes ao girar para um modelo circular, cada jogador individual olha para os outros para dar o primeiro movimento. Mas qualquer primeiro motor incorre em um custo significativo, enquanto todos coletivamente colhem os benefícios. Por exemplo, se uma empresa de embalagens de produtos de consumo decidir usar sacos de polietileno mono-material, ela melhora a circularidade, simplificando o processo de reciclagem e o aumento do rendimento dos plásticos reciclados que estão sendo usados em novas embalagens. Os materiais reciclados podem ser obtidos por um concorrente que ainda está usando embalagens multimaterial, e essa empresa pode afirmar que está aumentando seu fornecimento sustentável usando plásticos reciclados.
Distributors are the sole player in the value chain with strong incentives for investment in circular solutions.
Os distribuidores são o único player na cadeia de valor com fortes incentivos para o investimento em soluções circulares. As ofertas de circularidade diversificam os fluxos de receita e fornecem avenidas para o crescimento. Por exemplo, transporte e logística A empresa Ryder consolida os serviços de logística de avanço e reversa para empresas de saúde focadas na economia circular. A logística reversa melhora a utilização de caminhões, o que torna o primeiro motor para os distribuidores uma proposta de menor risco do que para outros tipos de jogadores. Os produtos de retronomínio podem ser uma fonte de vantagem sobre os concorrentes que oferecem serviço menos compreensivo. Os serviços circulares também fortalecem a proposta de valor dos distribuidores e reduzem o risco de desintermediação. As soluções circulares podem ter custos incorporados altos ou superiores por vários motivos. O custo do transporte é uma restrição crítica nas áreas de captação, geralmente colocando áreas de captação menores fora do alcance da coleta. Os materiais virgens podem ser mais baratos que os produtos de fim de vida reprocessados. Por exemplo, o vidro quebrado ou residual reciclado pode ser de até 20% mais caro que os materiais virgens. Os custos de processamento de recuperação geralmente são mais altos do que as opções menos favoráveis, tais taxas de aterro.
Logistical and processing costs outweigh the value of feedstock or end-of-life products. Circular solutions can have high, or higher, embedded costs for several reasons.
The distance from the source of the feedstock to the processing venue is often long, and transportation is therefore costly. Transportation cost is a critical constraint on catchment areas, often putting smaller catchment areas out of reach of collection. Virgin materials may be cheaper than reprocessed end-of-life products. For example, recycled broken or waste glass can be up to 20% more costly than virgin materials. Recovery processing costs are often higher than less environmentally favorable options such landfill tipping fees. Pesquisa BCG Também mostra que, dependendo do setor, apenas 1% a 7% dos consumidores estão dispostos a pagar um prêmio por produtos mais sustentáveis, incluindo os feitos de conteúdo reciclado. Primeiro, suas redes estabelecidas significam que o custo marginal e as emissões incrementais para a coleta são baixas. Os caminhões dos distribuidores geralmente chegam perto da utilização total em suas viagens de saída aos varejistas, enquanto a utilização em viagens de retorno é próxima de zero. A maioria dos distribuidores pode recuar os produtos usados nos mesmos caminhões que usam para entrega (exceto quando os requisitos regulatórios para circunstâncias como resíduos perigosos ou condições sanitárias intervêm). Ao mesmo tempo, os caminhões de resíduos e coletores de matéria -prima estão próximos de vazios em suas viagens de entrada para pontos de coleta e cheios de retorno. Existe uma oportunidade para os distribuidores de produtos de fim de vida retroxumidos para processadores em suas pernas de retorno a custos marginais mais baixos e emissões incrementais mais baixas para colecionadores de resíduos e matérias-primas. Os distribuidores têm redes totalmente otimizadas que geralmente atendem a áreas remotas, enquanto os colecionadores tendem a permanecer perto de suas instalações de processamento. Os distribuidores podem, portanto, melhorar a utilização de ativos, ajudando os processadores a alcançar a escala, acessar um fluxo confiável de matéria -prima e expandir suas áreas de captação, tudo a menor custo e maior eficiência.
Distributors overcome the cost issue in two ways. First, their established networks mean the marginal cost and incremental emissions for collection is low. Distributors’ trucks typically reach close to full utilization on their outbound trips to retailers while utilization on return trips is close to zero. Most distributors can backhaul used products in the same trucks they use for delivery (except when regulatory requirements for circumstances such as hazardous waste or sanitary conditions intervene). At the same time, the trucks of waste and feedstock collectors are close to empty on their inbound trips to points of collection and full on their returns. There is an opportunity for distributors to backhaul end-of-life products to processors on their return legs at lower marginal costs and lower incremental emissions for waste and feedstock collectors.
Second, distributors specialize in logistics and efficiency while for feedstock collectors, transportation is primarily a cost of doing business. Distributors have fully optimized networks that often serve remote areas while collectors tend to stay close to their processing facilities. Distributors can therefore improve the utilization of assets while helping processors achieve scale, access a reliable flow of feedstock, and expand their catchment areas, all at lower cost and higher efficiency.
O ecossistema requer confiança e transparência para operar com sucesso. Como cada participante de um ecossistema tem seus próprios interesses e prioridades, e alguns participantes podem competir com outros, confiança e transparência são atributos essenciais. Em um ecossistema circular de resíduos, OEMs e varejistas precisam cooperar e compartilhar dados às vezes sensíveis, mas as forças competitivas impedem isso. Além disso, os resíduos precisam ser rastreados e contabilizados de maneira transparente; portanto, os participantes sabem que foi processado conforme prometido e seu aplicativo de fim de vida foi realmente circular.
Since they sit outside of the competitive dynamics that hinder collaboration, distributors can fill the role of honest broker.
Como eles ficam fora da dinâmica competitiva que prejudica a colaboração, os distribuidores podem preencher o papel de corretor honesto, lidar com cada OEM ou varejista (que já pode ser um cliente) individualmente, talvez sob o poder de um contrato de não divulgação. Eles também podem fornecer as informações de rastreamento e a certificação de uso final que outros participantes exigem. Em muitos casos, eles já servem como administradores de dados relacionados ao produto para fins de rastreamento e relatório. Uma empresa de gerenciamento de resíduos, Rubicon, traz transparência ao processo de reciclagem com relatórios digitais para resíduos e reciclagem e oferece ferramentas de software como serviço para empresas e governos que buscam melhorar suas capacidades de gerenciamento de resíduos. Os distribuidores têm uma visão abrangente do movimento do produto e dos ciclos de vida. À medida que os ecossistemas se desenvolvem, os distribuidores podem se colocar em posição de facilitar sistemas de crédito para marcas que participam para compensar marcas que não o fazem. Nosso trabalho recente nesta área aponta uma maneira de traçar um curso. Aqui estão algumas etapas a serem tomadas.
Data and analytics are as important to circular solutions as they are to other sustainable practices. One waste management company, Rubicon, brings transparency to the recycling process with digital reporting for waste and recycling and offers software-as-a-service tools to companies and governments looking to improve their waste management capabilities. Distributors have a comprehensive view of product movement and life cycles. As ecosystems develop, distributors can put themselves in a position to facilitate credit systems for brands that participate to compensate for brands that do not.
Charting a Course to Circularity
Providing circular services and orchestrating a circular waste ecosystem will be new territory for most distributors. Our recent work in this area points a way to charting a course. Here are some steps to take.
Avalie a oportunidade. Investigue a conveniência, viabilidade e ajuste estratégico de uma oferta de circularidade e o potencial de um ecossistema que, com o tempo, poderia incluir uma variedade de serviços relacionados à circularidade. Desenvolver uma solução que será viável a longo prazo, criando um Explore the existing landscape, from retailers through recyclers, to identify industry or customer pain points and value creation opportunities. Investigate the desirability, feasibility, and strategic fit of a circularity offering and the potential of an ecosystem that in time could include an array of circularity-related services. Develop a solution that will be viable in the long term by creating a estratégia de entrada no mercado Isso telegrafa seu valor total para parceiros em potencial.
Develop and pilot a minimum viable product (MVP). Dado que isso provavelmente é território desconhecido e uma nova linha de negócios, busque uma abordagem de teste e aprendizado começando com um MVP que você pode desenvolver ao longo do tempo com base na experiência e feedback reais do cliente. Crie o caso de investimento em torno de uma visão estratégica para o que você deseja realizar e comece pilotando um MVP que entrega um aspecto da solução geral de circularidade, como fornecer logística reversa em mercados selecionados. A abordagem MVP minimiza o risco devido ao pequeno investimento inicial necessário.
Restructure internal logistical capabilities. Se o piloto (ou pilotos) for viável, você precisará redesenhar procedimentos operacionais, sistemas de dados e equipamentos para lidar com produtos de fim de vida (especialmente produtos mais complexos, como baterias) em escala. Você também deve reexaminar os recursos de parceria de rede e fornecimento e revisitar KPIs (como medidas de utilização de caminhões).
Apoie novas ofertas. Se for bem -sucedido, o novo negócio exigirá seu próprio suporte de organização e governança. Aumentar o negócio rapidamente provavelmente exigirá a criação de uma organização separada com seus próprios líderes e equipes dedicadas. Eles precisarão se alinhar com os proprietários de processos e funções em outras iniciativas da organização para evitar pontos de colisão e identificar oportunidades para sinergias.
Stand up a data platform. As métricas são essenciais para o sucesso e exigem poder coletar, gerenciar e rastrear os dados corretos. Você pode criar seus recursos para estabelecer uma linha de base e rastrear a circularidade em toda a organização, por exemplo, usando serviços terceirizados. ( CO2 AI da BCG é um serviço que pode ajudar a rastrear as emissões em toda a empresa.) Conecte os dados do parceiro ao seu sistema para que você possa fornecer relatórios de circularidade.
Jumpstart the ecosystem. você pode construir o ecossistema um parceiro de cada vez ou estabelecendo um consórcio . Uma oferta de serviço circular pode reforçar Relacionamentos existentes Com OEMs e varejistas e levam a novos motivos de engajamento, como o fim da vida do produto, a matéria -prima renovável e o design do produto. Nenhum grupo de empresas está melhor posicionado para capitalizar do que os distribuidores. Mas, ao contrário dos dias de entrega de leite, a escala será parte integrante do sucesso, e os primeiros motores podem estabelecer uma vantagem que também servirá como uma barreira eficaz à entrada dos concorrentes. Verheyden para sua assistência na preparação deste artigo.
The low level of circularity in the economy today is both cause for concern and a sign of a big opportunity. No group of companies is better positioned to capitalize than distributors. But unlike in the days of milk delivery, scale will ultimately be integral to success, and early movers can establish an advantage that will also serve as an effective barrier to entry for competitors.
The authors are grateful to Jack Bugas, Matt Cooper, Miriam Benedi Diaz, Henry Fovargue, Erin Kelly, Timm Lux, Nathan Niese, Sebastian Torterolo, and Mark Verheyden for their assistance in the preparation of this article.
