À medida que os executivos tomam conhecimento do poder da estratégia de preços, sua capacidade de gerar lucros de longo prazo dependerá de resistir, aceitar ou acelerar cinco tendências.
Nossa abordagem de gerenciamento de crescimento de receita
A abordagem do BCG para o gerenciamento de crescimento de receita é abrangente. Ele permite que os clientes descubram oportunidades valiosas, respondendo a perguntas como, quem são nossos clientes e compradores? Qual o papel de nossas marcas em seus comportamentos de compra? Como nós e nossos varejistas maximizamos os benefícios do valor gerado?
Nossa estrutura depende de três elementos -chave:
- Estratégia. We start by helping clients craft the right net revenue management strategy—one that reflects the need to tailor and execute revenue growth management actions by market. Our revenue management consultants bring localized expertise to create such strategies for a wide variety of markets.
- Levers. We deploy five levers in concert to translate clients’ net revenue management strategy into actions that can swiftly improve performance and unlock new value.
- Enablers. Our revenue management consultants know that decision-support tools account for just 10% of a client’s success in net revenue management; the other 90% stems from strengthening key capabilities. For this reason, we reinforce our approach to net revenue management in CPG and FMCG with five enablers to help clients build the revenue growth management capabilities vital for ensuring ongoing success.
Por que os clientes escolhem o BCG para gerenciamento de crescimento de receita
Nossas equipes de consultoria de gerenciamento líquido de receita trabalham no ombro a ombro com os clientes para projetar e implementar novas metodologias e ferramentas e para implantar rapidamente ações de gerenciamento de crescimento de receita para proporcionar um impacto na linha de fundo. E desde o primeiro dia de cada engajamento, focamos em permitir que os clientes construam os recursos que são vitais para maximizar a receita líquida - por um pouco após o término do engajamento. Nossas qualificações para gerenciamento de receita líquida no FMCG e CPG incluem experiência interna em
To achieve this, we bring deep industry knowledge and unparalleled data analytics capabilities to each engagement. Our qualifications for net revenue management in FMCG and CPG include in-house expertise in Tecnologias digitais, análise avançada e Inteligência Artificial. Líder por BCG X, unidade de construção e design de tecnologia da BCG, ofertas como Crescimento ai - reconhecido em Relatório Panorama de Planejamento de Planejamento Empresarial 2023 da POI-Combine dados históricos e insights do consumidor com algoritmos de aprendizado de máquina de classe mundial. recursos. Ajudamos a empresa a lançar um programa em fases nas cinco alavancas de condução de valor: preços de portfólio de marcas, arquitetura de preços de embalagem, gerenciamento de mixagens ativo, gerenciamento de promoção e gerenciamento de termos de comércio. Nossas equipes de consultoria de gerenciamento de receita se concentraram em permitir que as equipes do cliente aprendam a executar as próprias análises. O programa produziu um aumento de três dígitos no lucrativo crescimento de primeira linha da empresa, juntamente com a codificação de manuais de gerenciamento de receita líquidos reutilizáveis, diferenciados por país e mercado.
Revenue Growth Management Client Success Stories
A Global Food and Beverage Company. A leading player in the food and beverage business wanted to strengthen its revenue growth management capabilities. We helped the company launch a phased program across the five value-driving levers: brand portfolio pricing, pack price architecture, active mix management, promotion management, and trade terms management. Our revenue management consulting teams focused on enabling the client teams to learn how to execute the analytics themselves. The program produced a triple-digit increase in the company’s profitable top-line growth, along with the codification of reusable net revenue management playbooks, differentiated by country and market.
Um negócio de alimentos e bebidas. Nossos consultores de gerenciamento de receita ajudaram o cliente a ativar um mecanismo analítico orientado a IA, que apresentava recomendações e calendários de promoção automatizados adaptados às restrições estratégicas e de negócios de cada empresa. A colaboração estreita e o compartilhamento de dados, juntamente com o gerenciamento de mudanças experientes (como o treinamento sobre as novas maneiras de trabalhar que a parceria exigia) ajudou a fornecer resultados impressionantes - incluindo um aumento de 3% a 5% nas vendas no varejo de categoria e uma melhoria nas margens de 300 pontos base. A leading global food and beverage enterprise wanted to unlock new value by deploying next-generation revenue growth management solutions, including partnering with a key retailer to use AI to drive value for both companies. Our revenue management consultants helped the client activate an AI-driven analytical engine, which featured automated promotion recommendations and calendars tailored to each company’s strategic and business constraints. Close collaboration and data sharing, along with savvy change management (such as training on the new ways of working that the partnership required) helped deliver impressive results—including a 3% to 5% uptick in category retail sales and an improvement in margins of 300 basis points.
Aumentando o gerenciamento do crescimento da receita para o próximo nível
We augment our core approach to revenue growth management with next-generation capabilities. For example, through the sophisticated use of Ai e avançado Dados e análises, ajudamos os clientes a desenvolver ferramentas de suporte à decisão que permitem que as equipes da linha de frente lidam com seus desafios mais difíceis de receita líquida. E à medida que a ativação da IA e a autonomia da máquina aumentam, a necessidade de intervenção manual diminui - aumentando a eficiência e a eficácia.
CPG companies that excel in net revenue management can move from merely identifying net revenue challenges and opportunities to predicting them and taking action. And as AI enablement and machine autonomy increase, the need for manual intervention decreases—boosting efficiency and effectiveness.
=
Livro
Changer: Como os preços estratégicos moldam negócios, mercados e sociedade
É hora de analisar as decisões de preços sob uma nova luz. Changer: Como os preços estratégicos moldam empresas, mercados e sociedade not only exposes the flaws in current pricing models, it also explains how the right pricing strategy can change the trajectory of your business, your industry, and in many cases, society as well. A Wall Street Journal e USA Today Livro mais vendido.
Nosso último pensamento sobre gerenciamento de receita líquido em CPG e FMCG
Artigo
30 de janeiro de 2025
Artigo
12 de fevereiro de 2024
Os modelos e aplicações para IA generativa podem desbloquear mais de seu potencial transformador se seus desenvolvedores inventarem estratégias de preços mais inteligentes, em vez de deixar de lado as opções familiares da indústria tecnológica.
Artigo
29 de agosto de 2023
Os líderes empresariais há muito que desejam tornar os preços mais simples, mais gratificantes e menos frustrantes. Os preços estratégicos do BCG consolidam idéias de preços díspares em uma estrutura mestre.
Artigo
3 de janeiro de 2023
As empresas de bens embalados com consumidores têm muitas opções para equilibrar o volume e o lucro em uma crise, mas precisam das ferramentas certas para fazer as alterações permanecerem.
Conheça nossos especialistas em consultoria de gerenciamento de receita
Explore Serviços Relacionados
Capacidade
Preço B2C
Indústria
Indústria de produtos de consumo
=
Indústria