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M&A, Transações e PMI

Alianças estratégicas

Para empresas que procuram impulsionar a inovação, obter recursos vitais ou alavancar os benefícios da escala, uma aliança estratégica pode ser o modelo de colaboração ideal. Ajudamos as empresas a projetar e implementar essas alianças, com um foco claro em capturar todo o seu potencial. As alianças estratégicas estão aumentando - especialmente no setor de tecnologia, onde as empresas estão constantemente procurando aumentar suas proezas inovadoras. Uma aliança estratégica é uma parceria de médio a longo prazo, normalmente focada em uma meta comum, como expandir para novos mercados ou lançar novas linhas de produtos.

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Strategic alliances are on the rise—especially in the technology sector, where companies are constantly looking to boost their innovative prowess. A strategic alliance is a medium- to long-term partnership typically focused on a common goal, such as expanding into new markets or launching new product lines.

Our strategic alliance consultants help companies get the most from such collaborations.

Como ajudamos as empresas a lançar alianças estratégicas

Como outros modelos de colaboração - empreendimentos de juntas, ofertas de fusões e aquisições, acordos contratuais simples e participação em ecossistemas digitais - alianças de negócios de estratégia têm vantagens únicas.

Alianças estratégicas também vêm com algumas desvantagens, incluindo maiores riscos de contrapartida e menos controle sobre a parceria. Se for, apoiamos os clientes em todas as fases do ciclo de vida da aliança estratégica - da criação de uma estratégia de aliança inteligente para estabelecer um escritório dedicado à sua estrutura e configuração estratégica da aliança. Especialização

We help companies determine whether a strategic alliance is right for them. If it is, we support clients through every phase of the strategic alliance lifecycle—from crafting a smart alliance strategy to establishing an office dedicated to their strategic alliance structure and setup.

Our Client Work in Strategic Alliances

We bring unique strengths to clients considering a strategic alliance and seeking to set up and manage such collaborations.

Extensive Expertise
Nossas equipes realizaram aproximadamente 500 projetos de aliança e venture conjunta nos últimos cinco anos, em todo o mundo e em uma variedade diversificada de indústrias. Temos mais de 25 parceiros experientes dedicados a alianças estratégicas e joint ventures, juntamente com uma equipe de analistas.
Dados, ferramentas e bibliotecas proprietárias
Nosso conjunto de recursos proprietários inclui um extenso banco de dados de todas as alianças estratégicas e joint ventures formados nos últimos 30 anos; Synergydatabase e SynergyBuilder para apoiar a base financeira, o cenário de metas de sinergia e o planejamento da metodologia; uma pesquisa para avaliar o ajuste cultural entre dois parceiros da aliança; e nossa ferramenta baseada em ITSR para alinhar negócios, investidores e estratégias financeiras.
Abordagem de ponta a ponta
Os especialistas da BCG aplicam uma estrutura de aliança estratégica de seis etapas que abrange todas as fases do ciclo de vida da aliança.

Os seis estágios do ciclo de vida da aliança estratégica

Expand All
Alliance Strategy
  • Crystallize business aspirations, strategic choices, and preferences.
  • Identify areas that need, or can benefit from, a strategic alliance.
  • Define the strategic objective and rationale for the alliance.
Partner Screening
  • Define your desired partner attributes and determine partner search space, including alliance objectives, desired capabilities, and competitive and size constraints.
  • Prioritize and short-list partner candidates based on the attractiveness of capabilities, size, and competitive position.
  • Define a partnership thesis for short-listed candidates, assessing value creation, capabilities, corporation models, and potential risks.
  • Prioritize candidates and plan a timeline for outreach and due diligence.
Partner Due Diligence
  • Conduct due diligence along two main dimensions: value creation potential and collaboration fit.
  • Conduct initial, outside-in due diligence using public information.
  • Inicie a divulgação do parceiro. Objetivos.
  • Conduct presigning due diligence with partner’s data and clean teams.
Negotiation
  • Define sources of value creation and fields of cooperation.
  • Define alliance objectives by time horizon, including quick wins, medium term goals, and ultimate goals.
  • Defina como o valor criado será compartilhado. mecanismos e mecanismos de monitoramento e controle. Criação
  • Define exit conditions.
  • Define resources allocated to the alliance.
Alliance Design and Setup
  • Design governance model, structure, and mechanisms, including organizational model and workstreams, coordination and decision-making mechanisms, and monitoring and control mechanisms.
  • Define the rules of engagement, including scope of exclusivity, openness to new members, and rules of information exchange.
  • Delineate where to compete and where to collaborate.
  • Design legal company structure, if any.
Alliance Office Creation
  • Defina o mandato do Escritório da Aliança, com papéis e responsabilidades distintos de ambas as unidades de negócios. Atividade de fusões e aquisições por ano: a coleção de relatórios de M&A de BCG
  • Design alliance office organization, including centrally shared services and a business unit dedicated to the alliance function.
  • Execute on agreed-upon exit conditions at the end of the alliance.

M&A Activity by Year: The BCG M&A Report Collection

O relatório anual de fusões e aquisições da BCG cobre a atividade de fusões e aquisições por ano, o estado atual do mercado e as perspectivas sobre as tendências de negociação.
Saber mais

Nossas idéias sobre alianças estratégicas

Why Partnerships, Joint Ventures, and Alliances Fail