Preços B2C

Consumer behavior and willingness to pay are shifting more frequently, and often more dramatically, than ever before. Meanwhile, increasing competition—from e-commerce, hard discounters, and small, growing brands—and pressure from retailers are squeezing margins for CPG companies. We deliver bottom-line impact, quickly, through net revenue management (NRM): actions applied along key pricing levers, such as promotion management, pack price architecture, channel mix, brand portfolio pricing, and trade terms optimization. We leverage artificial intelligence (AI) and data science to create sophisticated pricing models and solutions, including a promotional-effectiveness tool that forecasts the impact of prospective promotions. And we develop the processes, governance, technology, and organization that make NRM stick, becoming integrated in, and integral to, day-to-day operations.

Few industries have as much transaction data as retail, and we show retailers how to unleash its full power. That means identifying and prioritizing use cases that deliver a high impact quickly and ensuring that the right data is available to fuel them. We take a holistic approach, focusing on the five key pricing levers that can drive—and sustain—growth in retail: shelf price, promotions, Personalizado ofertas, preços na temporada e remarca (que, para o varejo não alimentar, geram dinheiro imediato calibrando onde e quando, para ajustar as margens para mover o excesso de inventário). Ao alavancar a IA, análises avançadas e ferramentas proprietárias, como nossa ferramenta de eficácia promocional, ajudamos as empresas a modelar diferentes cenários, prever a resposta ao cliente e ajustar automaticamente os preços. Fundamentalmente, também ajudamos os clientes a desenvolver o AGILE Processos, cultura de teste e aprendizado e gerenciamento de mudanças que colocam em ação as estratégias de preços de varejo-para que possam criar valor e vantagem competitiva imediatamente. Crise do Covid-19, eles devem gerenciar a volatilidade sem precedentes na demanda. Nossos programas de gerenciamento de receita e recursos avançados de preenchimento de demanda permitem que as empresas identifiquem rapidamente mudanças e ofereçam mais valor-aos seus clientes e a si mesmos-ofertas personalizadas, agrupamentos, preços competitivos e outras alavancas importantes de preços. Por meio do nosso Centro de Gerenciamento de Receita em viagens, nossos especialistas ajudam os clientes a aproveitar novas fontes de dados, avanços no aprendizado de máquina e uma variedade de ferramentas de BCG para otimizar preços e promoções, gerenciar mais lucrativamente o inventário e identificar novas oportunidades para aumentar a receita. Também os ajudamos a combinar processos ágeis e julgamento comercial para reagir rapidamente a novos turnos e insights. Portanto, mesmo em tempos incertos, os preços em viagens, turismo e companhias aéreas podem desencadear crescimento - e resiliência. Indústrias TMT

As travel operators across sectors—including airlines, hotels, cruise lines, passenger railways, and tour operators—prepare for a rebound following the COVID-19 crisis, they must manage unprecedented volatility in demand. Our revenue management programs and advanced demand-forecasting capabilities enable companies to quickly identify shifts and deliver more value—to their customers and themselves—via personalized offers, bundling, competitive pricing, and other key pricing levers. Through our Center for Revenue Management in Travel, our experts help clients leverage new data sources, advances in machine learning, and an array of BCG tools to optimize pricing and promotions, more profitably manage inventory, and identify new opportunities to increase revenue. We also help them combine agile processes and business judgment to react quickly to new shifts and insights. So even in uncertain times, pricing in travel, tourism, and airlines can spark growth—and resilience.

Accelerated trends in the TMT industries - como trabalho remoto e ascensão dos canais digitais - criaram novos picos, gotas e incertezas na demanda. Ao mesmo tempo, o preço da assinatura está ganhando força em uma ampla variedade de empresas, incluindo streaming de vídeo e infraestrutura baseada em nuvem. Ajudamos as empresas a reimaginar os preços em tecnologia, mídia e telecomunicações e a construir uma base para um crescimento lucrativo. Transformamos modelos de preços, bem como habilidades, processos e KPIs, para que os clientes possam detectar mudanças na demanda, ajustar os preços e promoções de acordo e determinar o que funciona - rapidamente e de maneira mais granular, combinando o preço certo com o produto certo por geografia, segmento ou mesmo cliente individual.

na Europa e nos EUA, as vendas de veículos novos são not expected to rebound para pré -endêmica até 2023. Isso pressionou as estratégias de preços automotivos - e aumentou a tentação de reduzir os preços. No entanto, embora os descontos possam aumentar o volume de vendas, eles também destroem as margens. Ajudamos as empresas de automóveis a desenvolver uma estratégia dinâmica de preços de preservação de margem: uma que permite controlar os descontos enquanto identifica rapidamente-e se adaptando a-mudanças na demanda e comportamento do consumidor. É uma abordagem orientada a dados que enfatiza Personalização, correspondendo ao incentivo certo com o cliente certo. E é ágil e receptivo, permitindo que as montadoras apliquem as alavancas que ressoam no mercado de hoje, como soluções inovadoras de financiamento e preços diretos ao consumidor on-line. Isso torna o crescimento lucrativo uma prioridade-e uma realidade-mesmo em tempos de crise. Analytics