Consultoria de Preços B2B e Serviços de Estratégia

Nossa abordagem ao preço B2B

com a direita B2B Estratégias de preços, as empresas alinham os preços mais de perto com a disposição de pagar, gerando valor que de outra forma não se tornaria inexplorado. E eles ajustam os preços - contínuos - em resposta a mudanças nos mercados e necessidades do cliente. Nossos especialistas em consultoria de preços B2B ajudam as empresas a oferecer vitórias rápidas que financiam a jornada enquanto desenvolvem os recursos que os permitem fazer ainda mais - e continue fazendo isso. Nosso trabalho de preços B2B é construído sobre três pilares. Ajudamos os clientes a definir e mudar seus modelos de preços, além de identificar como aproveitar os serviços de embalagem e valor agregado para extrair o valor máximo de suas ofertas. Nossa oferta abrange preços dinâmicos para alterações de preços personalizados automatizados e orientados a dados; preços baseados em valor, para alinhar o preço ao valor percebido de um produto ou serviço; e excelência com desconto, para definir descontos-alvo e gerenciar alavancas de desconto. Portanto, uma parte essencial do nosso trabalho é definir papéis, governança e organização - e fazer tudo permanecer robusto

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B2B Pricing Strategy

Pricing strategy needs to be clearly defined, aligned with overall business strategy, and communicated throughout the organization. We help clients define and shift their pricing models as well as identify how to leverage packaging and value-added services to extract maximum value from their offerings.

Pricing Optimization

We help our clients extract the most value from their products and services. Our offering encompasses dynamic pricing for automated and data-driven personalized price changes; value-based pricing, to align price to the perceived value of a product or service; and discount excellence, to define target discounts and manage discount levers.

Enablement

We want clients to own their B2B pricing and deliver long-lasting impact. So, a key part of our work is to define roles, governance, and organization—and make it all stick through robust Gerenciamento de mudança. Não é suficiente simplesmente definir um preço. Você precisa de confiança em seus preços e uma cultura de teste e aprendizado, onde se move rapidamente da idéia para o piloto para a escala. seus processos de preços de SaaS. Nossos especialistas em consultoria de preços B2B reduziram o número de medidores de preços em 70% e substituíram um modelo de preços baseado no usuário desatualizado por uma estratégia baseada em transações de duas camadas que diferenciava ofertas de alto valor de ofertas de alto volume. Desenvolvemos suítes "melhores juntas" para acelerar a adoção corporativa-e a venda cruzada. Trouxemos análises avançadas para a lógica com desconto e orientação de desconto integrada no sistema CPQ - Configure, preço, citação - por meio de nossa solução de catalisador de preços.

Our Client’s Success in B2B Pricing

nossas ferramentas e soluções de preços B2B

Our B2B pricing consultants draw upon BCG’s global network of thought leaders—experts across industries and functions—to create the pricing strategy and the operating model that best fit a client’s needs. We also leverage some unique resources: