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Marketing e vendas

Vendas digitais

Vendas de próxima geração reúnem o poder das análises, ferramentas digitais, processos ágeis e experiência de pessoas para criar uma estratégia de entrada eficiente-criação= custo -benefício, eficiência organizacional. O BCG ajuda os clientes a liberar todo o potencial das vendas digitais. As empresas enfrentam uma explosão de pontos de contato digitais e canais - e a oportunidade de acessar clientes que não puderam ser alcançados com os modelos tradicionais. Para atender às necessidades em evolução dos consumidores e permanecer à frente da concorrência, as organizações devem adotar uma abordagem de vendas de próxima geração: transformando-se de uma função de vendas desatualizada em um campeão omnichannel.

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Companies face an explosion of digital touchpoints and channels—and the opportunity to access customers who couldn’t be reached with traditional models. To meet consumers’ evolving needs and stay ahead of the competition, organizations must adopt a next-generation sales approach: transforming from an outdated sales function to an omnichannel champion.

Abordagem da BCG para vendas digitais

Nossa transformação de vendas digitais bem -sucedida é construída sobre cinco princípios:

  1. Understand the  customer journey. Leverage key digital tools, demand analytics, and the  Razão LTV/CAC para obter transparência total na jornada do cliente.
  2. otimizar os processos de vendas. Canais Integrate marketing and sales with digital tools, such as digital inbound marketing, account-based marketing, and data-driven, customized offers.
  3. Optimize individual  sales channels.  Crie canais de alto desempenho com uma força de vendas ativada digitalmente, Ai-call centers acionados e orientado a dados Vendas internas.
  4. Integrar canais. talento. Desbloqueie o Salesforce ROI Align online and offline channels using next-generation sales management, shared incentives, and a real-time sales cockpit.
  5. Implement sales enablers. Ensure that key enablers are in place, including a centralized global demand center, advanced analytics, and the right culture and talent.

Companies that master these five principles not only gain, on average, a 3% EBITDA margin advantage over competitors, they also outperform in terms of profits, revenue, and growth.

Unlock Salesforce ROI

Como trabalhamos com clientes de vendas digitais

Nossos consultores de vendas digitais trabalham diretamente com as equipes de vendas no local para comparar seus processos de vendas digitais B2C e B2B atuais, identificar oportunidades inexploradas e estabelecer uma estratégia de vendas orientada a dados. Armado com essa análise, enrolamos nossas mangas e permitimos que suas equipes lançem sprints ágeis e idéias de testes no mercado - então aumentam rapidamente. Isso nos permite fornecer soluções de ponta a ponta que integram uma estratégia de vendas orientada a dados com tecnologias, ferramentas e dados e dados de ponta de ponta. Vídeo

In addition to our deep experience in digital sales and digital marketing, we also bring comprehensive expertise in digital innovation, big data, and IT architecture. This allows us to deliver end-to-end solutions that integrate a data-driven sales strategy with cutting-edge technologies, tools, and data and analytics.

Next-Generation Go-to-Market Model

Digital sales next gen go to market model

Video
Sobrecarregar as vendas digitais com ai
Muitas organizações assumem que não têm dados suficientes para usar a IA nas vendas ou que devem se concentrar primeiro no básico - mas isso é um mito. Nossa abordagem aproveita as organizações de dados, juntamente com uma coleção de casos de uso relevantes, para desbloquear a IA e as vendas orientadas a dados.
Supercharging Digital Sales with AI