Estratégia de canal de vendas

Abordagem da BCG para otimizar o canal de vendas

As empresas devem dominar nosso Cinco regras principais Para otimizar os canais de vendas digitais:

1. ABRAÇÃO " como um serviço. ” Ensure you have the right partners—with the right incentives—to sell cloud-based solutions, but don’t abandon the traditional model.
2. Optimize incentives.  Ofereça uma mistura de incentivos para melhorar a economia do parceiro enquanto concentra os parceiros em seus objetivos.
3. Modernizar o relacionamento com os parceiros do canal.  Esclareça o papel do canal, reduza a burocracia que frequentemente impede os parceiros e colabore para aumentar as vendas.
4. Configure parceiros de canal para o sucesso.  Spark entusiasmo na marca por meio de programas de treinamento, simplificado Preço, e soluções amigas de serviço. 
5. Deliver the right level of support.  Afaste o equilíbrio certo: deixe o canal fazer seu trabalho ao fornecer recursos quando necessário.

Como apoiamos as transformações do canal de vendas

Nosso programa para abordar a estratégia de canais de vendas, bem como o gerenciamento e a eficácia do canal de vendas, podem gerar um impacto significativo em dois a três meses. Nossos esforços de transformação da linha de frente focados incluem:

• Ajudamos a descobrir oportunidades de melhoria. Resolver os principais problemas de vendas estratégicos, operacionais e organizacionais podem ajudar as empresas a prosperar em ambientes desafiadores. There are many untapped opportunities to increase the efficiency and effectiveness of the sales channel model. Solving key strategic, operational, and organizational sales issues can help businesses thrive in challenging environments.
• Ajudamos você a gerar um valor tremendo. Melhorar o gerenciamento de canais de vendas pode se traduzir diretamente em receitas adicionais - e liberar recursos que podem ser usados ​​para criar valor em outros lugares do negócio. Companies spend a significant share of revenues on sales. Improving sales channel management can directly translate into additional revenues—and free up resources that can be used to create value elsewhere in the business.
• Ajudamos você a otimizar os esforços de vendas. A verdadeira transformação de vendas requer mudanças comportamentais entre gerentes e funcionários nessas áreas. Reduzir a complexidade em toda a organização e aumentar o gerenciamento de canais de vendas pode levar a um crescimento significativo. The sales function is strongly linked with other company functions, such as marketing channel strategy and services. True sales transformation requires behavioral changes among managers and staff in these areas. Reducing complexity across the organization and enhancing sales channel management can lead to significant growth.