Preços e gerenciamento de receita

Como o BCG ajuda as empresas a dominar preços e gerenciamento de receita

O preço não possui solução de livros didáticos. Diferentes empresas exigem diferentes métodos, estratégias e modelos operacionais de preços. Trazemos experiência funcional e ciência de dados de ponta para os principais tópicos em gestão de preços e receita. Nossos especialistas em consultoria em gerenciamento de preços e receita ajudam as empresas a usar os dados certos para definir o melhor preço. Tão importante quanto, ajudamos a preparar a força de vendas. Ajudamos as empresas B2C a entender o comportamento e as preferências da compra - e a usar esse insight para informar os preços.

• B2B pricing is all about communicating—and monetizing—the value of your offerings. Our pricing and revenue management consulting experts help companies use the right data to set the best price. Just as importantly, we help prepare the sales force.
• It’s crucial to know the end consumer: what matters to them, and what influences them to trade up or come back. We help B2C companies understand purchasing behavior and preferences—and use that insight to inform pricing.
• Combinando dados, AI, and automation, dynamic pricing lets companies adjust prices rapidly and manage volatility. It also enables them to set prices in hyper-personalized way, adjusting by segment or even by customer.
• A proven way to spark growth from pricing and mix rather than volume, o gerenciamento de receita líquido exige uma abordagem multifuncional e pesada de análise. Ajudamos as empresas de protótipo, incubar e industrializar soluções - rápido. Estratégias de preços
• Across industries, pricing strategies e os modelos estão evoluindo. Caso em questão: serviços baseados em assinatura para tudo, desde software até remoção de neve. Nossos especialistas em consultoria em gerenciamento de preços e receita ajudam as empresas a avaliar novos modelos e identificar como ajustar. Ajudamos as empresas a alinhar incentivos para as equipes de vendas, alavancar os ecossistemas e otimizar as embalagens, para que possam capturar e acelerar a criação de valor digital. Nosso cliente, um provedor líder de software como serviço para empresas, queria monetizar melhor suas soluções, gerenciar descontos de uma maneira mais rigorosa e otimizar seus processos de precificação SaaS. Nossos especialistas em consultoria de preços B2B reduziram o número de medidores de preços em 70% e substituíram um modelo de preços baseado no usuário desatualizado por uma estratégia baseada em transações de duas camadas que diferenciava ofertas de alto valor de ofertas de alto volume. Desenvolvemos suítes "melhores juntas" para acelerar a adoção corporativa-e a venda cruzada. Trouxemos análises avançadas para a lógica com desconto e orientações de desconto integradas para o sistema CPQ - Configure, preço, citação do cliente por meio de nossa solução de catalisador de preços. O resultado:
• Our pricing consultants help companies apply new lenses—and frameworks—to monetize digital pricing innovation. We help companies align incentives for sales teams, leverage ecosystems, and optimize packaging, so they can capture and accelerate digital value creation.