Preços e gerenciamento de receita Pensamento mais recente

O Jean-Manuel Izaret, do BCG, reflete a inflação como um desafio estratégico, e não um número numérico-e discute como os jogos de preços podem ajudar os líderes de negócios a responder decisivamente.

O preço deve ser uma escolha estratégica, não matemática. Aprenda o que é a estratégia de preços e como é impactada pela ciência, oferta e demanda comportamentais.

Os líderes empresariais há muito que desejam tornar os preços mais simples, mais gratificantes e menos frustrantes. Os preços estratégicos do BCG consolidam idéias de preços díspares em uma estrutura mestre.

Os consumidores esmagadores com promoções, descontos, cupons e recompensas de lealdade elaborados podem enfraquecer a lealdade do consumidor, manchar a reputação da marca e suprimir novas oportunidades de receita. Em vez disso, os varejistas devem adotar uma abordagem simplificada e centrada no cliente.

Quanto mais tempo as ameaças de inflação, recessão e interrupção persistirem, mais empresas B2B precisarão usar uma gama mais ampla de opções de preços para manter um forte desempenho financeiro.

As empresas da MedTech começaram uma mudança de longa data para preços disciplinados e baseados em valor-o tipo de preço que pode melhorar o desempenho e a inovação de combustível.

Uma abordagem repetível e orientada por dados para os preços estabelecerá os produtores para aumentar os preços quando as condições o justificarem e se protegerá quando o crescimento inevitavelmente diminui.

Em tempos turbulentos, os clientes procuram ótimas ofertas. Seis estratégias podem ajudar as empresas a introduzir ofertas acessíveis com segurança e lucro.

As empresas de viagens podem ir além dos preços dos ingressos para se concentrar em novos modelos para a compreensão e o engajamento do cliente.

As empresas de CPG precisam mudar a maneira como o preço-agora e depois que a pandemia covid-19 diminuir.

Emergindo do isolamento dos últimos 15 meses, os consumidores dos EUA expressam otimismo-alguns com cautela e outros com confiança-sobre retomar suas atividades pré-pandemia.