Nossas aplicações proprietárias de vendas e distribuição e soluções analíticas podem ser personalizadas e prototipadas rapidamente.
Estrutura de entrada no mercado da BCG
Our go-to-market strategy consulting experts enable our clients to surmount go-to-market challenges by harnessing our deep local expertise and diverse global teams to drive sustainable business impact.
We help companies reimagine their go-to-market plans and reinvigorate their performance by embracing an integrated approach across the sales and distribution landscape.
We've identified comprehensive levers for go-to-market transformation:
We help companies reimagine their go-to-market plans and reinvigorate their performance by embracing an integrated approach across the sales and distribution landscape.
We've identified comprehensive levers for go-to-market transformation:
Channel segmentation, overall strategy, and objectives
Reinvent front-end sales processes
Reimagine sales processes, and digitize for effectiveness, efficiency, and direct sales.
Transform distributors
Rethink distributors’ roles, scale, economics, and payout strategy.
Optimize retail execution
Optimize the service model, apply a segmented service model, and increase sales force effectiveness.
Win in e-commerce
pivô e vencer em canais emergentes, bem como
comércio eletrônico e E-B2B.
Digital
Featured Client Work in Go-to-Market Strategy
Masstige Footwear Company. executamos várias iniciativas de transformação na expansão de distribuição, execução de varejo, venda de leads digitais, entrada de negócios de comércio eletrônico e expansão de negócios de exportações. O cliente alcançou o crescimento das vendas de 18% a 20% em dois anos - bem acima da média da indústria de 12%.
Companhia de Confeitaria Global. Essa abordagem desbloqueou 10% a 12% em crescimento, reduziu o custo para servir em 200 pontos base e construiu uma estratégia de entrada no mercado pronta para o futuro para impulsionar o amplo crescimento do portfólio. We developed an end-to-end go-to-market plan, including an effective coverage model, that optimized service levels and redefined the economic model for distributors in each market. This approach unlocked 10% to 12% in growth, reduced the cost to serve by 200 basis points, and built a future-ready go-to-market strategy to drive broad portfolio growth.
Fabricante de materiais de construção. Dentro de um ano, nosso plano de entrada no mercado obteve um crescimento diferencial acima de 2% nas principais contas e acima de 4% em contas médias. As vendas de novos produtos aumentaram 200%. We helped revamp the client’s influencer program, digitized the salesforce, and strengthened its distribution channels. Within one year, our go-to-market plan garnered differential growth above 2% in key accounts and above 4% in medium accounts. New product sales increased by 200%.
Empresa de bens de consumo elétrico. Essa abordagem levou ao crescimento diferencial acima de 15% nas vendas primárias nos mercados piloto. A cobertura de alcance e saída dobrou, com mais de 10.000 contadores alcançados e mais de 6.000 deles ativados em três meses. Our end-to-end go-to-market strategy framework was defined and implemented, transforming the client’s distributor scouting, infrastructure, margin structures, sales force effectiveness, and on-the-ground implementation of digital solutions. This approach led to differential growth above 15% in primary sales across pilot markets. Reach and outlet coverage doubled, with more than 10,000 counters reached and more than 6,000 of these activated within three months.
nossas ferramentas e soluções de entrada no mercado
Trazemos um rico arsenal de
Ferramentas analíticas,
Bancos de dados proprietários, and playbooks to help our clients win in emerging markets:
Smart Digital Solutions Suite
Suíte de soluções digitais inteligentes
Kit de ferramentas de avaliação de entrada no mercado
Nosso kit de ferramentas de mais de 50 casos de uso, abrangendo 10 temas digitais e vários setores, ajuda as empresas a entender sua posição inicial.
Kit de ferramentas de avaliação de entrada no mercado
Referências de ponto de venda e distribuição proprietárias
O BCG compilou um banco de dados robusto de mais de 60.000 pontos de venda e 1.500 distribuidores em mais de 10 categorias.
Referências de ponto de venda e distribuição proprietárias
Parcerias com startups disruptivas
Em parceria com mais de 25 startups de entrada no mercado que fornecem inteligência de processos de vendas, preços, suporte ao financiamento de canais e muito mais.
Parcerias com startups disruptivas
Manual de comércio eletrônico
Nosso guia abrangente captura as melhores práticas na estratégia de entrada no mercado de mais de 50 empresas em 10 alavancas amplas e 50 específicas.
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Gerenciamento de mudanças
Nossos especialistas em consultoria de estratégia de entrada no mercado impulsionam a execução através
Gerenciamento de mudança, treinamento, bootcamps e muito mais.
Gerenciamento de mudanças
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