Medida para crescer: conduza o crescimento de dois dígitos medindo o direito de marketing

Este relatório traz um consenso do setor sobre o desbloqueio de crescimento exponencial através da medição ideal de marketing. As principais partes interessadas do ecossistema de medição, que inclui consultores da indústria - BCG & Meta e seis especialistas em medição - Adobe, Analytic Edge, Appsflyer, consultoria cartesiana, Nielsen e Rainman Consulting; colaboraram para apresentar essa visão. De fato, a participação do orçamento total do marketing total passou de 12% para 34% em menos de cinco anos, e espera -se que os gastos digitais ultrapassem a TV. Os recursos e a abordagem de medição de marketing, no entanto, não acompanharam o ritmo; E, como resultado, as organizações estão deixando um valor significativo na tabela - apenas 5% das organizações possuem dados de qualidade que podem permitir as principais decisões de negócios e 70%+ ainda estão subinando na capacidade de medição. Por outro lado, as organizações que se concentram na medição estratégica viram até 60% de elevação de vendas, 10x mais altos de ROAs e 25% de impacto na margem bruta. Além disso, há um consenso limitado sobre a melhor abordagem para medir o impacto dos investimentos em marketing nos resultados dos negócios.

Digital is the fastest-growing marketing channel in India, and already accounts for nearly 70% of total marketing spends for digital-first organizations. In fact, the share of digital in total marketing budget has gone from 12% to 34% in less than five years, and digital spends are expected to overtake TV shortly. Marketing measurement capabilities and approach, however, have not kept pace; and as a result, organizations are leaving significant value on the table – only 5% of organizations have quality data that can enable key business decisions and 70%+ are still underinvesting in measurement capabilities. In contrast, organizations that focus on strategic measurement have seen up to 60% sales uplift, 10x higher ROAS and 25% gross margin impact. Moreover, there is limited consensus on the best approach to measure the impact of marketing investments on business outcomes.

Este é o primeiro relatório do gênero, que reúne as principais partes interessadas de todo o ecossistema de medição; Incluindo perspectivas de ~ 20 anunciantes digitais indianos e organizações digitais primeiro, seis especialistas em medidas de marketing de desempenho, um dos principais editores digitais globais e aprendizados das melhores práticas de medição global e indiana. Através desta pesquisa, identificou -se que a medição na Índia está em grande parte em um estágio nascente e que a maioria das organizações ainda está nos estágios iniciais da jornada. Existem certos bolsões de excelência em medição entre as indústrias, e o relatório abrange os aprendizados com essas organizações e o impacto dos negócios que eles viram. É fundamental criar os recursos de tecnologia, dados e organizações certos, garantindo a adoção das recomendações do setor detalhadas neste relatório.

The report also covers the findings from the measurement maturity survey conducted in India, and insights from leading digital first organizations across five key industries – FS, Media/OTT, Edtech, Ecomm and Travel. Through this survey, it was identified that measurement in India is largely at a nascent stage, and that most organizations are still in the early stages of the journey. There do exist certain pockets of measurement excellence across industries, and the report covers learnings from these organizations and the business impact they have seen.

Finally, the report provides a five step guide for organizations to accelerate their measurement journey to unlock growth. It is key to build the right tech, data and org capabilities, while ensuring adoption of the industry recommendations detailed in this report.