In our discussions with the CEOs and other senior executives of industry-leading companies around the world, there has been little surprise that a new wave of global challengers has emerged onto the world stage. What has been a surprise—and often a shock—is that they have achieved leadership so quickly in so many industries. In just two years, from 2006 to 2008, the number of companies based in Brazil, China, India, and Russia on the FT Global 500 list more than quadrupled, from 15 to 62. And, like those high achievers, many other companies based in rapidly developing economies (RDEs) have set their sights on global markets.
A tremenda diversidade de indústrias representadas, modelos de negócios implantados e estratégias adotadas pelos desafiantes globais dificulta a generalização dessas empresas. No entanto, a maioria dos desafiantes exibe várias características principais que desempenharam um papel fundamental em seu desenvolvimento em candidatos à liderança global. Essas características incluem suas posições iniciais favoráveis nas RDEs-que deram a eles acesso privilegiado precoce a mercados de alto crescimento, recursos naturais e conjuntos de talentos de baixo custo, além de liberdade dos encargos de ativos legados caros e envelhecidos típicos de empresas em economias de baixo custo. A capacidade dos desafiantes de alcançar uma posição inicial de força em seus mercados domésticos forneceu uma plataforma sólida para o crescimento. Uma terceira característica é a capacidade de alcançar fora de seus mercados domésticos, aprender rapidamente e adaptar seus modelos de negócios, conforme necessário. No processo, muitos escolhem fusões e aquisições internacionais (M&A) como um caminho rápido para o desenvolvimento de negócios competitivos globalmente. Essas empresas representam um grupo diversificado de muitas regiões e setores da indústria. Entrevistamos muitos de seus CEOs e outros executivos seniores para obter uma perspectiva interna sobre suas estratégias de expansão internacional, direções futuras e desafios atuais. Essa perspectiva, aumentada por pesquisas adicionais, moldou nossa visão de como os desafiantes estão crescendo e mudando em resposta aos tempos turbulentos atuais na economia global. Mas a concorrência entre desafiantes globais e titulares do setor já está esquentando. Haverá vencedores e perdedores em ambos os campos, particularmente tendo em vista a atual instabilidade econômica, preços voláteis, taxas de câmbio flutuantes e concorrência profunda por clientes, fornecedores, matérias -primas, talentos e reconhecimento de marca. As empresas desafiantes que se adaptam mais rapidamente a esses tempos difíceis se encontrarão em uma posição à medida que continuam no caminho da liderança. Alguns acabarão sendo derrotados pelos poderosos titulares que dominam seus setores - ou deslocados por novos desafiantes que estão apenas saindo em sua jornada para se tornar empresas globais. Outros serão incapazes de superar os tremendos riscos de rápida expansão global ou reembolsar a dívida incorrida no financiamento de seu crescimento agressivo. Os titulares, por sua vez, devem estar vigilantes com a ameaça competitiva que os desafiantes globais representam para seus negócios e devem buscar continuamente novas fontes de vantagem para sustentar e aprimorar suas posições de liderança. Marcos Aguiar
A second shared characteristic of most challengers is the vision and will of their ambitious owners and founders, who have taken enormous risk in pursuit of global leadership. A third characteristic is the ability to reach outside their home markets, to learn fast, and to adapt their business models as needed. In the process, many choose international mergers and acquisitions (M&A) as a quick path to developing globally competitive businesses.
To better understand these companies as a group, we have selected a sample of 100 global challengers for the 2009 BCG 100 New Global Challengers list. These companies represent a diverse group from many regions and industry sectors. We interviewed many of their CEOs and other senior executives to get an inside perspective on their international expansion strategies, future directions, and current challenges. This perspective, augmented by additional research, has shaped our view into how challengers are growing and changing in response to the current turbulent times in the global economy.
The process by which RDE-based companies are attaining scale and moving into global markets is just beginning. But the competition between global challengers and industry incumbents is already heating up. There will be winners and losers in both camps, particularly in view of the current economic instability, volatile prices, fluctuating exchange rates, and keen competition for customers, suppliers, raw materials, talent, and brand recognition. Those challenger companies that adapt fastest to these tough times will find themselves in an advantaged position as they continue on the path to leadership. Some will end up being defeated by the powerful incumbents that dominate their industries—or displaced by new challengers that are just setting out on their journey to become global companies. Others will be unable to surmount the tremendous risks of rapid global expansion or to repay the debt incurred in financing their aggressive growth. The incumbents, for their part, must be vigilant about the competitive threat that the global challengers pose to their businesses and must continually seek new sources of advantage to sustain and enhance their leadership positions.
