Aquisições são uma alavanca estratégica importante para muitos setores, e isso certamente é verdadeiro em bens de consumo. Com o crescimento orgânico desacelerado nos mercados desenvolvidos, os executivos procuram aumentar seus negócios por meio de compras. No entanto, vimos inúmeros exemplos de aquisições que não conseguem oferecer muito impulso. Algumas falhas são causadas por disciplina inadequada-lógica estratégica ou pagamento em excesso-durante a fase de negociação. Mas muitos outros acordos falham quando a busca da lógica subjacente se perde nas complexidades comuns da integração e a integração é executada mal. Essas são as empresas que criaram mais valor para os acionistas, em dólares absolutos. Observando os bens de consumo, os 30 criadores de maior valor fizeram inúmeras aquisições de 2002 a 2011. Quase todas as empresas não-suuráveis, de fato, eram adquirentes em série e muitas empresas em bens duráveis adquiridos com frequência também. (Para mais informações sobre esta pesquisa, veja
Some companies have certainly succeeded with integrations, as we can see in The Boston Consulting Group’s research into the “value creators.” These are the companies that created the most value for shareholders, in absolute dollars. Looking at consumer goods, the 30 greatest value creators made numerous acquisitions from 2002 through 2011. Nearly all the nondurable-goods companies, in fact, were serial acquirers, and many companies in durable goods acquired frequently as well. (For more on this research, see O Relatório dos criadores de valor do consumidor de 2011: Ganhando uma vantagem de criação de valor em tempos voláteis , BCG Report, novembro de 2011.)
O que faz uma integração bem administrada? Para descobrir, realizamos um longo projeto de pesquisa examinando 25 integrações de empresas de bens de consumo. Este relatório, o sétimo da série da BCG no PMI, examina os fatores de sucesso que observamos no projeto. Nós nos concentramos nos desafios e oportunidades especiais que as empresas de bens de consumo enfrentam em vincular aquisições. Analisamos as empresas duráveis e os não-que, mas não nas empresas de serviço. Parceiro sênior; Líder global de integração pós-fusão
