Três conceitos errôneos comuns estão impedindo as organizações de vendas B2B do uso de análises avançadas e impulsionar o crescimento de receita e produtividade necessárias.
EDUCAÇÃO
- MBA, INSEAD
- MSC, Telecomunicações, Centro de Pesquisa de Telecomunicações, Resenhão de King's College London
- Bachelor's Grad, Telecommunications Engineering, Universidad Political. A prática de operações do Consulting Group na Ibéria, e ele é um membro central das práticas de energia, pessoas e organização e tecnologia, mídia e telecomunicações do BCG. Ele liderou vários projetos sobre planos de estratégia e negócios, processos de desenvolvimento corporativo, estratégia regulatória, estruturas organizacionais, programas de eficiência, transformação e gerenciamento de mudanças.
Alfonso Abella leads The Boston Consulting Group’s Operations practice in Iberia, and he is a core member of BCG’s Energy, People & Organization, and Technology, Media, & Telecommunications practices.
Since joining BCG in 2002, Alfonso has worked extensively with clients in the energy and telco industries on issues related to asset management, customer centricity, and value-based analytics. He has led numerous projects on strategy and business plans, corporate development processes, regulatory strategy, organizational structures, efficiency programs, transformation, and change management.
In addition, Alfonso has worked across a wide range of industries on engagements related to global sourcing and purchasing optimization, HR and talent management, and the role of corporate functions and shared service centers.
